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在家创业可能会改变你的生活，让你自己做老板，自己决定收入。这是很多人的梦想，对吧？但由于美国约有25%的小企业会失败，所以精心规划和研究至关重要。
在本指南中，我们将带你逐步了解创业的步骤，探讨从实际运营和法律层面上让企业起步所需的条件。 开办一家小公司能赚多少钱？
[小型企业](https://whop.com/blog/small - business - statistics/)是美国经济的支柱。如今美国有3300万家小型企业，提供了6200多万个工作岗位。这些企业规模不一，从个体经营到拥有众多员工的公司都有。你能赚多少钱取决于你的成功程度和所在的细分市场。不过以下是一个大致的概况：
- 美国小型企业主平均每年赚取约9.9万美元（相比之下，美国平均工资为66795美元）。
- 所有小型企业主中，排名前90%的人至少赚取9.4万美元。
- 排名后10%的人赚取不到2.7万美元。
小型企业主平均年薪最高的州
州 平均年薪 纽约州 126515美元 佛蒙特州 114198美元 缅因州 113885美元 马萨诸塞州 111458美元 内华达州 111324美元
资料来源：ZipRecruiter
可居家开展的小本生意类型
互联网使小本生意能够完全存在于数字空间（https://whop.com/blog/online - business - ideas/），因此无需开设和管理实体店。这不仅能大幅削减你的工作量，还能减少开支。
在美国，小本生意可分为以下五类：
- 服务业：占美国小本生意的55%。
- 零售业：占美国小本生意的13%。
- 建筑业：占美国小本生意的12%。
- 专业类：占美国小本生意（美国小企业管理局统计）的9.3%。
- 医疗保健与社会救助业：占美国小本生意的8.8%。
考虑到这些，以下是一些可供选择的居家创业点子：
电子商务
约80%的美国人在网上购物，这使得电子商务成为居家开展小本生意的绝佳选择。**你的任务将是在网上销售产品，并且处理供应链、现金流、订单和客户支持等事务。**如果你制作产品，如服装、艺术品或者数字产品，这能让你有机会在无需实体店面的情况下售卖自己的作品。
许多[电子商务平台](https://whop.com/blog/best - ecommerce - platforms/)允许你立即开始销售，并负责处理支付流程。不过，你也可以创建自己的网站，按照自己的设想定制用户体验。
自由职业
自由职业长期以来一直是颇受欢迎的远程工作选择。**没有任何束缚，你可以随心所欲地为众多客户工作，并自行定价。**工作安排由你决定，能够适应自己的节奏和规划。
据估计，美国有7640万自由职业者，自由职业在网络开发、会计、翻译、摄影、艺术和写作等数字职业领域很受欢迎。但实际上，任何你能在网上提供服务的工作都可纳入自由职业范畴。
你需要确定自己的服务范围。例如，如果你是一名摄影师，你是否会提供修图和冲印服务？或者如果你是一名网络开发者，除了编码之外，是否还会负责所有的内容撰写？
代发货
[代发货](https://whop.com/blog/what - is - dropshipping/)能让你以极低的前期成本或无需进行产品研发就能居家开展业务。**任务是推销现有的产品（由他人生产），而送货和包装则由第三方负责。**你可以创建自己的网站，或者加入像全球速卖通这样的大型平台。
据估计，现在有27%的企业使用代发货的方式来处理订单，所以这种模式越来越流行。这些代发货服务通常拥有非常大的仓库，所以你可以处理大量订单，而无需担心库存存储在哪里。然而，其利润率通常低于传统的[电子商务](https://whop.com/blog/ecommerce - statistics/)。
在线课程
**在线教学是一种低成本的创业机会，你无需离开家中的办公桌就能开展。**虽然你需要投入大量的时间和精力，但前期成本非常低。
这个行业的受欢迎程度也在飙升，预计到2027年将有5700万人参加在线课程。因此，一门课程可能会在未来数年带来[被动收入](https://whop.com/blog/what - is - passive - income/)，因为订阅者会购买你预先制作好的内容。[销售课程](https://whop.com/blog/create - sell - courses/)还能帮助你组建一个社群，以便向现有的受众销售数字产品、工具和应用程序。
内容创作
内容创作可能是一个非常赚钱的职业，但只有50%的内容创作者能赚到钱。**不过，由于前期成本极低，所以很容易起步，而且许多成功案例确实改变了人生。**收入通常来自广告收入、联盟营销和赞助。你可以考虑成为一名博主、视频博主、播客主或者社交媒体网红。
- [如何成为内容创作者并通过社交媒体、播客和博客赚钱](https://whop.com/blog/become - a - content - creator/)
- [如何成为一名YouTuber并通过在线视频内容赚钱](https://whop.com/blog/become - youtuber/)
联盟营销
**联盟营销是指你通过促成他人的销售而获得佣金。**在美国，联盟营销促成了16%的所有在线订单。通常，你会通过博客、社交媒体、电子邮件或网站分享指向销售页面的链接。
仅仅做一名联盟营销员是不行的——相反，**你需要创建某种渠道来吸引相关的观众或读者。**这与[内容创作者](https://whop.com/blog/does - affiliate - marketing - work/)密切相关。创建博客是赚取联盟营销收入最流行、最容易上手的途径之一，并且最终可能会带来其他收入来源，如赞助和周边商品销售。
居家开展的线下业务
居家开展业务并不一定局限于网络世界。**现实生活中的互动仍然有其存在的意义，尤其是在提供服务的时候。**你可能需要外出提供服务，或者允许客户上门。例如，按摩师、宠物狗护理、咨询、教学、理发、乐器教学或者清洁服务。
无论你选择哪个细分领域，你仍然需要积极利用网络来推销自己并扩大受众。而且，将多种收入来源相结合可能是明智之举，例如，一名健身教练既提供线下培训，同时又拥有一个带有联盟营销链接的在线博客，甚至还有一个提供独家内容的[付费社群](https://whop.com/blog/whop - vs - skool/)。
第一步：构思你的商业创意
在这个阶段，你的商业创意是你最重要的资产。它将决定你要前行的方向。如果你还没有想法，以下是一些建议：
利用你的专长
74%的小企业主至少拥有学士学位，很多人将自己的专长运用到商业中。**所以，思考一下你擅长什么或者你非常了解什么。**一个不错的切入点是思考你的爱好或者你从之前的工作岗位中获得的任何专长。
解决问题
**如果你能找到一个你想要解决的问题的解决方案，你就会得到一个独特的商业创意。**你也可以分析你的竞争对手，看看他们的产品是否存在弱点从而在市场上留下空白，或者他们是否忽视了有强烈需求的人群。另一方面，花些时间考虑他们的优势和主导地位可能会让你在哪些方面有所欠缺！
寻找灵感
是否有人激励你去创办一家小企业？或者是否有你喜欢的企业？也许你可以加入自己的创意。只要加入自己的创意，就不要害怕借鉴别人的想法。
考察本地机会
可能存在一些你可以在本地利用的商业机会。例如，你们镇上有会计或者婚礼摄影师吗？如果存在空白，那么你通过优质的服务和营销就能立即在社区中受到重视。
第二步：开展市场调研
市场调研能够揭示你的商业构想是否真的能够成功。 你的调研结果将降低风险，并让你以最优方式打造自己的企业。
要开展市场调研，你首先需要收集有关[目标人群](https://whop.com/blog/target - persona/)类型的信息。这应当包括年龄、性别、兴趣爱好、财富状况以及所处地域。**然后你就能确定在这些方面对你的产品或服务是否有足够的需求、他们能花多少钱以及竞争对手的数量。**美国小企业管理局（U.S. Small Business Administration）网站上有大量免费的小企业数据可供查询以提供帮助。
为更进一步深入调研，你还可以[直接询问消费者](https://whop.com/blog/suggestions - app - whop/)的意见。**可以考虑使用调查问卷、问卷调查表、焦点小组或者访谈的方式。**你还应该研究最新的行业趋势，以了解热门和冷门的领域。 第三步：制定商业计划
你需要制定一份商业计划，这有助于在创业之路上为你提供指引，并且可以用它来说服贷方提供小额商业贷款和投资。
一份出色的商业计划应包含以下内容：
- 封面页与目录
- 看起来要专业，并且要包含你的企业名称和联系信息。
- 执行摘要
- 这是商业计划文档的关键要点，即“太长不看版（TL;DR）”。
- 公司描述
- 描述你的公司法定架构、成员情况以及使命宣言。
- 市场分析
- 包含对你所在市场、市场受众及其特性的竞争分析。
- 组织与管理
- 描述每个管理岗位、其职责以及任职资格。
- 服务或产品
- 详细描述你的服务或产品，包括商业模式、需求、商标、专利以及定价。
- 营销与销售
- 阐述顾客将如何发现你的企业、你的销售渠道是什么以及你的增长战略。
- 财务分析
- 三到五年的财务预测。
第四步：选择企业实体
在美国，如果没有某种法律架构，你是不能开始赚钱的（除非你想日后面临一些麻烦的问题和罚款）。小型企业有四种企业架构：
独资企业
**独资企业是由一个所有者经营的非法人企业。**这意味着你的企业和你（所有者）之间没有法律上的区分。你将直接获得所有利润，但也要对债务和损失负责。你的营业收入会反映在你的纳税申报单上——这意味着文书工作少得多，但如果你负债，你的资产可能会被用于偿债。
有限责任公司（LLC）
**有限责任公司（LLC）是一种私营有限责任公司。**有限责任公司可以有不止一个成员，并且能保护个人资产免受企业债务责任的影响。它们还提供穿透式征税（转嫁税收），所以[税收](https://whop.com/blog/tax - compliance/)由企业所有者在其个人所得税中缴纳。
合伙企业
**合伙企业是由两方或多方达成的正式协议安排。**它们也允许穿透式征税。但是，所有者要对企业资产和债务负责。
公司
**公司是与其所有者分离的法律实体。**它们拥有许多与个人相同的权利。公司可以签订合同、借款、被起诉、雇佣员工和纳税。它们也提供有限责任，即股东通过股息获利，但不对公司债务负责。
第五步：注册你的企业
注册企业名称
**现在是时候确定企业名称了。**有些人会选择非常独特的名称，比如“Whop”；而其他人则会选择直接明了、一看就懂的名称，像“戴夫的DJ课程”（没错，这个名字是我们编造的）。在确定名称之前，先在网上搜索一下，因为使用他人的企业名称日后会引发各种各样的麻烦。
**然后，你需要正式注册这个名称。**你必须在你开展业务的州（也就是你的主要居住地）进行注册，向当地政府提交一份表格。具体要求会因你的企业结构类型而异。
使你的企业合法化
在注册完企业名称之后，你还需要向州务卿注册你的企业。你需要满足以下条件：
- 在本州有实体存在（如果你在经营地居住的话，这一点很容易做到）。
- 企业的大部分收入来源于本州。
- 有员工在本州工作。
如果你想在本州以外开展销售业务，你可能需要通过向该州提交授权证书以及从本州获取信誉良好证书来获得外州经营资格。如果你的企业是独资企业，你可以跳过这一步。
你也可以考虑为你的企业名称、商品和服务注册商标，以防他人窃取你建立起来的成果。不过，这可能是之后的任务了。
开设银行账户
**开设一个企业账户也是明智之举，这样你就可以将个人财务和企业财务分开。**你还应该记录所有企业采购的收据，因为这些可能可以从税款中扣除。记录下你所有的销售情况，当你开始赚大钱的时候，可以考虑聘请一名会计。他们可以帮你避免不愉快的意外情况，并申请你有权享受的所有扣减项目。
第六步：预算与项目
财务预测
在启动（业务）之前，你需要知道自己是否能够获得足够的收益，使之值得开展。这就意味着要确定你的开支和定价。**然后，对头一到两年内的收支情况进行财务预测。**你还能够认清自己的局限，并且确定是否需要一些财务援助。
开支可能包括前期投资，如购置新的笔记本电脑、麦克风、摄像头或者书桌，或者持续性成本，如材料、工具和营销费用。
现金流
**对于小企业主而言，关注现金流至关重要。**大约82%的小企业由于现金短缺而倒闭。创建一个商业模式，该模式要反映出有能力针对付款延迟和市场波动进行规划。如果你想要靠这个生意谋生，你还需要确定达成该目标所需要的销售量。
务必要考虑：
- 每个月初你预计拥有的资金。
- 流入企业的资金。
- 每月的支出资金。
如何为你的企业融资
在家创业时，预留一些现金以应对诸如经济衰退、疫情或者个人紧急情况等意外事件，这是个不错的主意。许多创业者依靠自己的积蓄，但你应该考虑增加自己的资金来源，可通过以下方式：
- 亲友支持：如果你有幸拥有富裕的家人或者朋友，可以考虑向他们求助。
- 个人贷款：21%的小企业主会寻求个人贷款，但要注意，如果你无法偿还贷款，你将承担个人责任。
- 众筹：如果你有一群渴望看到你的企业成为现实的追随者，他们可能愿意帮忙让企业起步。
- 风险投资：身家丰厚的专家可能愿意为你的创业梦想提供资金，以换取企业的部分股权。
- 商业现金垫款：这是一种贷款，你按照销售额的一定比例偿还。
- 小企业贷款：美国小企业管理局可能会向符合条件的企业主提供贷款。
- 企业信用卡：信用卡能够极大地帮助你解决现金流问题，并且让你有能力投资推动业务发展。不过一定要确保你有按时还款的计划。 第七步：获取许可证和执照
在美国创办企业需要有普通营业执照以及联邦和州的税务识别号码。如果您从事特定行业，您的企业可能还需要特定的许可证（例如食品或建筑相关领域）。
个体经营者不需要雇主识别号码（EIN），但如果您创办了一个企业实体，那么您将需要一个。 第八步：开展线上业务
开展线上业务能让你的产品和服务被更多人看到。 当然，这会因行业类型而异。不过以下是我们的基本建议：
建立网站
无论是[销售产品](https://whop.com/blog/selling - digital - products - online/)还是做内容创作者，拥有一个网站会让你看起来很专业，并且人们可以通过网站来了解你。 你还可以把它用作展示作品集的地方，来突出你最出色的成果。
有几十种流行的网站创建工具可供选择，比如超级简单的Squarespace和WordPress，以及较为复杂的[Webflow或者Framer](https://whop.com/blog/webflow - vs - framer/)。如果你打算运营一家线上商店，在这方面可能需要一些网络开发者的帮助。
我们建议你确保自己的网站符合美国残疾人法案（ADA）的要求。这意味着要让包括残障人士在内的所有用户都能访问你的网站。否则，你的企业未来可能会面临诉讼。
注册电商平台
如果你在销售产品，可能也想选择一个流行的平台，如Etsy、Shopify和Wix。你也可以[在像Whop这样的网站上]出售你的数字产品和服务[](https://whop.com/blog/best - products - to - sell/)，将其卖给那些有消费意愿的受众。** 这些平台提供了商品上架和处理支付的工具。
开设社交媒体账号
社交媒体对任何小企业来说都很重要，无论是[自由职业者](https://whop.com/blog/freelancing - websites/)还是代发货巨头企业。你可以利用它来吸引顾客，让他们及时了解新品发布的消息。全球约有51.7亿社交媒体用户，你可以向新受众展示自己的作品，并通过评论和私信（DMs）与顾客互动。
如果你想创新一点，还可以利用社交媒体制作短视频（reels），参与热门话题，进一步推广自己的产品。 第九步：设立家庭办公室
无论你从事何种业务领域，你都需要一个工作空间。在家工作时，我们建议你尽量使其与休闲空间分隔开来；否则，你将永远无法摆脱压力。
以下是一些你可能需要购置的物品：
- 一张桌子/一把椅子
- 一台新电脑
- 麦克风和/或摄像头
- 文件柜
- 打印机
- 照明设备
- 材料和工具 第十步：推广你的业务
接下来，是时候让你的业务被更广泛的受众看到了。你有几种推广选择：
创建社区
**加入能够销售你的服务和产品的平台是一种将业务拓展到自身网站之外的绝佳方式。**诸如Whop之类的网站允许你围绕自己的业务建立一个社区，在那里“粉丝”和忠实[顾客能够与你互动](https://whop.com/blog/engage - online - community/)，也能与其他成员互动，从而营造一个长期的产品销售环境。你还能够得到反馈，并直接询问人们的兴趣所在。
付费广告
付费广告是确保你的业务在网上被看到的一种方式。它们甚至允许你根据年龄、性别、兴趣和地理位置等因素精准定位特定人群。**有多种平台可供选择，包括谷歌广告（Google Ad）活动、脸书（Facebook）广告、照片墙（Instagram）广告和抖音（TikTok）广告。**注册这些平台很容易，但你需要付费来开展广告活动。
搜索引擎优化（SEO）
**搜索引擎优化（又名SEO）是一种免费获取网络流量的策略。**这里不涉及付费广告，而是通过设置你的网站，使其出现在相关的搜索引擎结果中。通过在你的网站上策略性地使用标题、关键词和搜索词条，你将提高自然流量。
虽然免费，但对于新手来说可能存在学习曲线。好消息是有无数的指南和课程可以帮助你。我们建议使用像Keywords Forever、[SEMRush](https://whop.com/blog/semrush - review/)或者Ahrefs这样的工具来让你有更清晰的认识。
冷邮件（陌生邮件营销）
冷邮件是一种传统的推广服务的方式，但仍然有效。你需要找到潜在客户的联系信息，然后给他们发送一封简短但有吸引力的邮件来说服他们。冷邮件的平均回复率是8.5%，所以要做好得不到回复的心理准备。
还有“暖邮件”的方式，这种方式更多的是开启潜在合作的大门，而不是直接做广告。
**专业提示：**你的邮件主题会让他们打开邮件，邮件内容会让他们回复。
名片和传单
如果你的业务面向本地社区，在现实世界中产生影响也会很有用。即使是网络开发者之类的业务，对于想要找附近人员合作的本地人来说也可能很有吸引力。考虑印制名片或传单，你可以把它们留在当地的场所，在社区内推广你的业务。
人脉拓展
在你的行业内建立人脉也将有助于确保长期发展。**人脉可以带来推荐、合作和信誉。**此外，有人可以和你聊聊工作对你的心理健康也有益处。
考虑参加你所在行业的社交活动和会议。商业社交网站领英（LinkedIn）也值得推荐，因为你无需离开舒适的家就能够快速建立人脉。阅读这篇[小企业人脉拓展技巧](https://whop.com/blog/small - business - networking/)指南。
时事通讯
通过[时事通讯](https://whop.com/blog/newsletter - statistics/)向顾客发送最新的产品系列和消息，其影响力一如既往。**99%的电子邮件用户每天都会查看邮件，60%的消费者表示他们因为时事通讯而购买过东西。**你的任务是让这些时事通讯有趣或者值得他们花时间阅读；所以可以考虑[折扣码](https://whop.com/blog/whop - promo - codes/)和独家内容。
举办赠品活动是让人们注册你的邮件列表的好方法，因为你不能未经许可就添加随机的邮箱地址。
小企业面临的常见问题
任何小企业主都会遇到阻碍。对这些阻碍有所准备有助于你恢复元气，并且明白这是商业生活的正常部分：
- 现金流：要确保你有资金来启动企业，也要有应对失败的资金。你可不想最后没钱付房租。如果这是个问题，可以考虑贷款或者与人合伙。在美国，你可能有资格申请小企业贷款。
- 行政管理：要确保将行政管理工作纳入你的工作时长。从处理邮件到纳税以及客户支持，你将独自承担原本需要数名员工完成的任务。
- 界限：与朋友和家人划清界限，这样在工作时间就不会被打扰，也不会被要求去打扫厨房。或者说，要记住别让办公事务占据你的家庭生活。
- 孤立感：独自在家工作时很容易产生孤立感。没有人可以倾诉，也找不到有共鸣的人。加入线上群组，与其他小企业建立联系，甚至可以追随能够给予你支持的导师。
跟随Whop学习如何打造成功企业
那么，快速回顾一下。找到一个契合自身兴趣与技能的创意，然后确定最适合自己前行的业务形式和企业架构。当进展到这一步后，处理好法律文书工作，确保财务预测可靠。接着，就可以开开心心地开展销售了。你可以利用社交媒体、广告和社群来建立客户群。不要因为进展缓慢或者需要调整而气馁，这些都是创业过程中的一部分。
如果这一切听起来让人不知所措，别担心。Whop的市场（Marketplace）有资源可以帮助你在创业的狂风暴雨中顺利前行。你可以加入由行业顶尖专家运营的社群，或者参加市场营销、电子商务和社交媒体方面的课程，学习成功的秘诀。
加入Whop，让你的企业步入正轨。
探索Whop的市场 常见问题解答：
开办一个小型家庭企业需要多少成本？
开办企业的成本因行业和业务类型的不同而有很大差异。不过，以下是平均预算的大致分配情况：
- 运营成本：11%
- 营销：10.3%
- 网络相关成本：9%
- 产品：31.6%
- 运输：8.7%
- 团队与员工：18.8%
- 线下成本：10.5%
我可以自己一个人在家开办小型企业吗？
可以。不过，将来你可能想要寻求帮助或者增加团队成员来提高生产效率。那些第一年[营收](https://whop.com/blog/revenue - vs - profit/)较高的企业通常在团队成本上的投入也更多。
我在家开办小型企业需要律师或者会计师吗？
开办企业时并不强制要求有会计师或者律师，因为通过一些研究，你自己就可以处理财务和文书工作。然而，建议你在可能的情况下考虑聘请一名注册会计师。这样做能让你专注于业务而非税务，从长远来看甚至可能省钱。
我开办家庭企业需要保险吗？
许多新企业主会使用他们的房屋所有者保险单。如果你不打算让顾客到你的经营场所来，这样是可以的。但这种保险最多只会赔付2500美元的商业设备。从长远来看，你可能要考虑购买家庭企业保险单，以增加保险范围，保护你的企业免受责任、员工生病、业务中断和顾客受伤等情况的影响。
斯托·格雷戈里
斯托是一位英国作家，有着近十年撰写指南以及对从艺术到电子商务等各个领域进行见解分析的经验。他的作品出现在Whop.com、Inside.com和MSN等网站上。
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