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TikTok 已逐渐从社交媒体平台发展成为搜索引擎和产品发现平台。事实上，热门标签 #TikTokMadeMeBuyIt 的浏览量现已超过 875 亿次。
不断变化的消费者行为习惯和世代更替使 TikTok 成为每个电子商务企业营销策略中不可或缺的一部分。对于针对年轻受众的品牌来说尤其如此，因为这个平台有助于提高品牌知名度和销量。
但是，如何开设 TikTok 商店？在 TikTok 上销售有哪些好处和最佳做法？您可以通过 TikTok 销售数字产品吗？
现在是时候找到这些问题和更多问题的答案了。我们整理了一份全面的指南，帮助您在 TikTok 上开设商店和销售商品，其中包含提示、示例和最佳实践。让我们开始吧。
什么是 TikTok 商店？
[TikTok Shop]是一个社交商务平台，允许卖家、创作者和附属公司使用直播购物、可购物视频、产品展示和商店标签直接通过 TikTok 平台进行销售。
自 2017 年问世以来，TikTok 已吸引了全球数百万人的关注。截至 2024 年，TikTok 在全球拥有约 20 亿用户，预计到 2027 年将达到约[22.5 亿用户]。随着 TikTok 的发展和普及，它改变了人们消费内容的方式，使短视频成为表现最好的内容类型之一。
然而，当 TikTok 通过推出 TikTok Shop 进入电子商务领域时，它彻底改变了人们与[社交商务]互动的方式。
谁可以开设 TikTok 商店？
在我们开始开设 TikTok 商店之前，让我们首先解决一个最常见的问题：谁可以开设 TikTok 商店？
有四类人有资格开设 TikTok 商店：
1. 卖家
现有品牌或[电子商务企业]正在寻找新渠道来提高其在线销售。开设 TikTok 商店作为卖家没有粉丝的最低门槛。但是，您必须位于美国、英国、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、菲律宾或新加坡。
2. 创作者
在 TikTok 上创作内容并可由品牌付费销售内容的个人。想要使用 TikTok Shop 的创作者必须满足以下要求：
- 他们必须年满 18 岁
- 他们必须拥有 1,000 多名粉丝
- 他们需要在过去 28 天内获得 50 次以上视频观看，并且
- 他们肯定在过去 28 天内在 TikTok 上发布过视频
3. 关联公司
与品牌合作并销售其产品以赚取佣金的网红。这对创作者和卖家来说是双赢的，因为它允许创作者通过其内容获利并赚取佣金，而另一方面，它可以帮助卖家利用 TikTok 创作者的市场并与将产品出售给受众的创作者合作。
4. 合作伙伴
为卖家和创作者提供专业电商服务，帮助他们在 TikTok Shop 上蓬勃发展的企业。有创作者代理合作伙伴 (CAP) 和 TikTok Shop 合作伙伴 (TSP)。CAP 提供创作者获取支持、创作者管理、直播和短视频专业知识以及端到端协作解决方案。TSP 提供商家开发和管理支持、视频制作、供应链和物流以及电商战略。
如何通过 TikTok Shop 进行销售
如果您曾经浏览过 TikTok，您可能已经注意到有很多不同的内容类型。TikTok Shop 为卖家提供了四种在 TikTok 上销售的原生方式。
直播购物
[直播购物]让您能够在直播视频中推广产品，用户可以在整个直播过程中购买您的产品。买家可以直接在直播视频中点击已置顶的产品或通过购物篮图标浏览进行购物。
可购物视频
通过 TikTok 销售产品的另一种方法是在 TikTok 视频中标记产品。这样，买家不仅可以通过观看您在 TikTok 上发布的视频了解产品，还可以点击标记的产品并了解更多信息。使用此功能，买家可以通过点击产品链接和购物篮图标直接从可购物的信息流视频中购物。
产品展示
设置 TikTok Shop 后，用户的帐户上就会有一个专门的“购物”标签，以购物袋图标表示。这样买家就可以直接从品牌或创作者帐户购物，无需离开应用程序即可查看产品。
商店标签
商店标签是 TikTok 内的集中式市场，让用户能够通过完整的应用内购物体验发现、浏览和购买产品。使用商店标签，用户可以在一个地方找到您的产品组合、可购物内容和促销活动。
如何开始在TikTok上销售：分步指南
如果您满足 TikTok 卖家的所有要求，您就有资格开设 TikTok 商店并开始在该平台上销售。以下是在您的帐户上启用在线购物功能的分步指南。
1. 定义你的目标受众
在开始 TikTok 卖家之旅之前，请确保您清楚了解目标受众是谁以及他们为什么要购买您的产品。如果不打好基础，您就会注定失败。
通过了解您的受众（包括人口统计、兴趣和购物行为），您可以制定有效的营销活动，并通过正确的内容和信息提高销量。**最好的部分是：**一旦您拥有明确的目标受众，您就可以更好地满足他们的需求，提高整体客户满意度并促成重复购买。
2. 创建 TikTok 商业账户
要成为 TikTok 商店卖家，您需要在 TikTok 上创建一个商业账户。创建 TikTok 商业账户既简单又免费，它可以让您访问绩效指标、受众洞察和创意工具，以及 TikTok 广告管理器。
3. 注册TikTok商店
拥有 TikTok 商业帐户后，请导航至卖家注册门户并填写申请。卖家可以注册为“个人”或“公司”卖家。在此基础上，您需要上传所需的文件。
个人卖家需要提供护照或驾照。企业卖家需要上传营业执照、公司注册证书、公司登记证书以及根据适用法律有资格通过 TikTok Shop 销售产品/服务的证明。申请将在一到两天内审核，您将通过电子邮件收到通知。
4. 关联你的银行账户
一旦 TikTok 验证了你的商业文件，你就需要将银行账户与你的商店关联，这样你才能收到购买付款并处理退货。在 TikTok 卖家中心主页上，点击关联银行账户，然后点击关联账户。在这里你应该输入你的账户名、银行名称、银行账号、电子邮件、地址和门牌号。
个人卖家账户名必须与注册名称一致，企业卖家账户名必须与公司名称一致。
5. 将你的 TikTok Shop 帐户链接到你的 TikTok 帐户
在 TikTok 上开始销售之前的最后一步是将您的 TikTok 帐户链接到您的 TikTok 商店。这样，您就可以使用 TikTok 的商业功能、添加产品并在您的个人简介和内容中推广您的商店。
提高 TikTok 商店销量的最佳做法
TikTok 商店设置完毕后，请专注于如何通过该平台增加销量。虽然没有万无一失的成功秘诀，但通过遵循这些最佳实践，您将能够吸引目标受众的注意力并说服他们购买您的产品。
优化您的TikTok商店
TikTok 上的竞争非常激烈，脱颖而出可能是一个相当大的挑战。专注于创建高质量的内容和品牌一致性，让您的产品立即被认可。这正是[Kylie Cosmetics]在 TikTok 上对其品牌内容所做的：重点介绍使用 Kylie Cosmetics 产品的简短化妆教程，并创建限时优惠以敦促客户立即购买。
创建引人入胜的内容
浏览 TikTok 有时意味着永无止境地滚动。这就是为什么你的工作是创建引人入胜的内容，吸引买家的注意力并激发他们好奇心来了解更多有关你的产品的信息。许多品牌投入大量时间为他们的 TikTok 频道创建出色的内容。其中之一就是Dunkin'。这家著名的咖啡和甜甜圈公司在 TikTok 上拥有超过 300 万粉丝，在内容创作和创造力方面总是付出额外的努力。
与有影响力的人合作
通过 TikTok 增加销量的另一种方式是与网红合作，以扩大你的影响力并“借用”他们的受众。TikTok 上有很多网红，所以你需要为你的业务找到合适的网红。考虑与拥有与你的目标受众相匹配的特定利基受众的网红合作。知名品牌Lunchables与最著名的 TikTok 网红之一Zach King合作，推广其产品。Zach King 以其惊人的视频编辑风格而闻名，无缝过渡是其标志。该视频现在在 TikTok 上的观看次数已超过 1550 万次。
推广您的产品
TikTok 拥有特定的算法，关注流行趋势、音频和主题标签的创作者和品牌可以吸引更多眼球。这就是为什么品牌总是在寻找最新趋势，并试图创造能引起观众共鸣的内容。因此，在大多数情况下，品牌不能简单地重新利用他们已经为 YouTube 和 Facebook 等其他平台准备的内容。世界上一些最受欢迎的品牌正在创建专门针对 TikTok 的内容。耐克就是其中之一，它利用了“This or That TikTok”趋势。得益于其针对 TikTok 的定制方法，耐克拥有超过 580 万粉丝。
尝试 TikTok 广告
如果您想扩大覆盖面，可以使用 TikTok 广告来推广畅销产品。您可以调整广告的持续时间、位置、目标人群和其他规格。使用 TikTok 广告取得巨大成功的品牌之一是Bears with Benefits。当该品牌使用 Spark Ads 推广其自然帖子时，营养补充剂软糖在 TikTok 上流行起来。除此之外，Bears with Benefits 还使用视频购物广告，让观众可以直接在 TikTok 应用程序内购买产品，从而节省了观众的时间。
在 TikTok 上销售有哪些好处？
TikTok 对消费者的购物行为和社交商务的发展产生了巨大影响。以下是通过 TikTok 进行销售的一些好处：
庞大的买家网络
根据Statista 的数据， TikTok 每月有超过 10 亿活跃用户。这为企业提供了向潜在买家展示的绝佳机会。除此之外，TikTok数据显示，55% 的 TikTok 用户表示 TikTok 帮助他们发现了新产品/品牌。
对于以年轻受众为目标的品牌来说，这个平台尤其有趣。Whop 的调查数据显示，TikTok 对 Z 世代的购买决策影响最大，其次是 Instagram 和 YouTube。这并不奇怪，因为年轻消费者更喜欢视觉效果强的内容。然而，这也可以表明网上购物的行为发生了转变，消费者在考虑下一次购买时会依赖社交媒体信息和推荐算法。
据Statista 统计，TikTok 全球受众中 18.2% 为 18 至 24 岁的女性，同龄男性用户约占该平台受众的 18%。其次是 25 至 34 岁的女性用户，占比 16.3%，同年龄段的男性用户占比 16.6%。
无缝购物体验
TikTok Shop 提供全应用体验，从而提高转化率。据eMarketer称，68% 的美国 Z 世代成年人愿意在 TikTok 上购物。这并不奇怪，TikTok 创造了一个无缝的购物之旅，从 For You 页面到安全可靠的结账、订单管理和支持，所有这些都在应用程序内完成。
数据驱动的见解
数据是做出正确决策的基础。如果不清楚哪些产品表现良好以及用户最喜欢参与的热门内容是什么，企业就必须根据假设做出决策。TikTok Shop 的数据仪表板允许卖家跟踪性能、流量、客户评论和交易，从而做出明智的决策。
你能在 TikTok Shop 上销售数字产品吗？
如果您销售的是实体产品，那么到目前为止您读到的所有内容听起来都很棒。但您可能想知道：如果您销售的是数字产品，这些是否都适用？
简短的回答是：不是。
目前，无法通过 TikTok Shop 销售数字产品。该平台仅提供实体产品，这意味着不支持销售数字产品、服务或订阅。也就是说，您可以使用 TikTok 推广您创建的任何数字产品。如果您在 TikTok 上拥有大量粉丝，您可以使用该平台吸引更多人关注您的数字产品。
那么...您_可以在哪里_销售您的数字产品？
进入Whop**，这是一站式商店，提供所有最新和最好的数字产品。**从交易软件到转售社区，买家可以浏览所有类型的产品并找到他们需要的东西。Whop 的与众不同之处在于手动批准每件产品，以确保每件商品都是一流的。Whop 还允许用户在一个地方管理他们所有的数字订阅和会员资格。
优质的产品列表和无与伦比的客户支持吸引了数百万人在 Whop 上购物。这就是为什么这可以成为您通过 Whop 销售数字产品（包括插件、可下载内容和私人社区访问）的绝佳机会。
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销售数码产品有什么优势？
近几年来，数字产品越来越受欢迎，对希望参与创作者经济的在线企业家来说，它们具有很大的吸引力。以下是销售数字产品的一些优势：
- 易于创建
数字产品易于创建，并且生产所需的初始投资极少（如果有的话）。原因是大多数数字产品都是个人专业知识的成果，这使得该人可以投入几个小时来创建数字产品。 - 无需运输成本或库存空间
与需要存储空间和运送给最终用户的实体商品不同，在线创作者可以销售数字产品，而无需存储和运输产品的麻烦。 - 进入全球市场
销售数字产品使在线创作者能够瞄准全球受众，而无需担心物流问题。这让他们有机会扩大业务并提高销量。
如果你正在寻找销售数字产品的方法，但仍不确定最佳的销售市场，那么在 Whop 上销售有以下几个主要好处：
- 无代码页面构建器，可让您设计产品页面并几乎立即开始销售
- 一键结账功能，为超过 100 万热切客户提供顺畅的交易体验
- 客户中心可帮助您提高知名度和销量，让您的产品接触到广大受众
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