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营销是一个庞大的行业。据斯塔蒂斯塔（Statista）统计，2023年全球营销支出达到了惊人的8970多亿美元。毫无疑问，对于初出茅庐的创业公司和实力强劲的品牌而言，营销都是一种极有价值的工具。
然而，没有哪两个营销活动是完全相同的。有些营销活动比其他的更为成功。即便你的营销工作已经做得不错了，你可能仍会觉得有所欠缺。
也许某个竞争对手在[抖音国际版（TikTok）](https://whop.com/blog/tiktok - statistics/)上发起了一场极为成功的营销活动？又或许你最新的[照片墙（Instagram）](https://whop.com/blog/grow - business - instagram/)帖子并没有像你期望的那样走红？不管是什么原因，希望犹存。提升技能并成为一名精英营销人员，永远都为时不晚。
那么，要让一名优秀的营销人员变得卓越需要具备哪些条件呢？在这篇文章中，我们将涵盖你需要知道的所有内容。
优秀的营销人员应具备哪些特质？
探究优秀营销人员应具备哪些特质可能是件徒劳无功的事。这最终取决于他们所在的企业、细分市场、更广泛的行业、人口统计数据以及许多其他因素。
对于某些营销人员来说，营造专业的口吻可能是一项核心技能。而对另一些人而言，把握Z世代的幽默可能是首要任务。
对于营销专业人士来说，懂得如何适应受众、行业变化，甚至是公司争议是至关重要的。从本质上讲，顶尖的营销人员具有灵活性并且在不断学习。
营销人员保持内容的独特性也很关键。例如，加里·维纳查克（Gary Vaynerchuk）在他的博客上反复强调个人品牌塑造的重要性。这是他已经炉火纯青的方面，也使他成为了一位一眼就能被认出的世界著名营销人员。
作为一名领军营销人物，他基于强大的价值观和高质量的内容建立起了自己的[品牌](https://whop.com/blog/personal - branding - examples/)。加里倡导营销的真实性，鼓励创作者在内容中融入自己的个性。
如何成为一名优秀的营销人员：需遵循的10个步骤
虽然成为一名优秀的营销人员没有放之四海而皆准的解决方案，但有一些重要的步骤需要遵循。
这些步骤能确保你在营销工作中处于顶尖水平。你将利用所有可用的[社交媒体平台](https://whop.com/blog/social - media - platforms - for - selling/)、工具和信息——并发挥自身技能。
那么，让我们来看看优秀的营销人员是如何变得卓越的吧。
1. 采用数据驱动的方法
“数据驱动”已经成为营销领域的流行术语。这个术语的简单含义是，你不应凭空制定营销策略，而要以营销数据为导向。
要做到这一点，你需要使用分析工具来大规模挖掘数据中的洞察结果。然后，你可以对内容进行调整。例如，如果你开始制作长篇内容，但发现你的YouTube短视频（YouTube Shorts）获得的关注最多，你可能就需要改变策略。
如果你有一个网站，你会想用谷歌分析（Google Analytics）来追踪访客的来源，包括自然搜索结果和社交媒体流量。社交媒体平台通常也有自己内置的分析工具可供使用。
还有一些专门的社交分析软件，具有更多定制化的功能。例如，Semrush的社交媒体工具包含竞争对手分析和自动报告功能。
重要的指标包括：
- 点击率（CTR）
- 转化率
- 点赞和评论数
- 参与率
- 销售收入
在电子商务领域，分析同样至关重要。了解如何[利用电子商务分析提高销售额](https://whop.com/blog/ecommerce - analytics/)。
2. 也不要错过数据驱动型内容
统计数据不仅对品牌有价值，你的粉丝可能也会感兴趣。一些最成功的营销活动就源于简单的数据分享。
例如，想想Spotify的年度音乐总结（Spotify Wrapped）。Spotify用户喜欢在年底将其分享到自己的社交资料上。音乐数据是人们在社交媒体上展示个人品味的好方式。
这并非“数据驱动”内容的唯一优秀案例。约会网站OKCupid在其博客上分享约会洞察结果，其中一些是与其他品牌和组织合作的成果。
在与Opendoor的一次热门合作中，OKCupid探究了分手之后的行为，特别是与住房相关的行为。一项洞察结果显示，人们通常宁愿搬回父母家（80%）或者借宿沙发（75%），也不愿和前任住在一起。
这类洞察结果极具分享价值，因为人们会发现与自身经历产生共鸣的统计数据。
这相对容易应用到你自己的内容中。今年哪些内容最能引起你的粉丝共鸣？如果你正在营销副业，过去一个月最受欢迎的产品是什么？也许你已经发现，60%以上的评论和点赞是在晚上11点之后产生的。为什么不和粉丝聊聊夜猫子的好处呢？
当然，你不应该分享机密商业数据，这是绝对禁止的。但是，行业内更一般性的、相关的洞察结果能够启发你的粉丝并促使他们分享。
3. 向专家学习
营销需要时间去学习，所以不要害怕向专家寻求指导。经验丰富的营销人员会提供课程、辅导课程以及支持性社群来帮助你发展营销技能。你会在Whop上找到大量有用的资源。
例如，亚历克斯·塞德拉克（Alex Sedlak）在TikTok上有210万粉丝。他提供两个在线营销社群（[媒体实验室](https://whop.com/marketplace/media - lab/)和[TikTok赚钱之道](https://whop.com/marketplace/alex - sedlak/)）。这些社群有详细的课程、辅导电话等内容，帮助TikTok创作者与品牌建立联系。而且，加入不需要达到一定的粉丝数量。
查看[亚历克斯·塞德拉克的卖家故事](https://whop.com/blog/meet - alex - sedlak/)，了解他是如何发展自己的事业的。
4. 关注趋势
虽然你不应盲目跟风趋势，但如果趋势与你的品牌相关，它们对你的发展能起到至关重要的作用。不过，时机非常关键。网络上的趋势变化迅速，如果你发布得太晚，就有显得“脱节”的风险。
幸运的是，有很多工具可以帮助你追踪趋势。例如，Semrush的.Trends（趋势）功能能让你获得行业洞察结果，从而领先于市场趋势、竞争对手的内容等。不过，这是需要付费的。你需要购买[Semrush](https://whop.com/blog/semrush - review/)的付费订阅，然后.Trends附加功能每个用户每月还需额外支付289美元。
如果你刚刚起步，不用担心。还有其他用于追踪趋势的工具可供选择。例如，谷歌趋势（Google Trends）是完全免费的。
例如，在谷歌趋势上快速搜索发现，过去12个月美国对“加密货币”（cryptocurrency）的搜索量在2024年3月3日至9日达到峰值。这个词在哥伦比亚特区和加利福尼亚州也最受欢迎。
5. 了解你的销售漏斗
从电子商务到本地企业，购物过程不仅仅是营销。你还需要考虑销售。了解在你的社交帖子或公关文章之后会发生什么，这是打造成功营销活动的关键。
但别担心，你不必转行做销售来做到这一点。首先，联系你的销售团队并了解他们的想法。他们是如何达成销售的？客户看重你的产品或服务的哪些方面？他们拥有你无法获取的内部知识。
除此之外，有很多在线课程和社群可以学习销售技能。例如，她的最后一通电话学院为从事高价销售的女性提供培训和一个充满活力的社群。
6. 打破营销规则
学习如何成为一名优秀的营销人员意味着你有时需要打破常规思维。不要害怕开辟新天地，打破传统的营销规则。这并不是说你应该过于激进——这可能会给品牌带来严重的负面影响。
但是，（在必要时）突破行业界限是精英营销的重要组成部分。例如，快餐连锁店温迪（Wendy's）就因在X（推特）上抨击其他品牌而闻名。
或者看看欧特力（Oatly）2023年的营销活动，他们建立了一个围绕负面新闻的网站。（你可以在我们的[优秀营销活动指南](https://whop.com/blog/great - marketing - campaigns/)中了解更多相关内容。）
再次强调，这并不是说你应该照搬这些策略，因为它们并不适用于每个品牌。然而，这些例子清楚地展示了在社交媒体上采取不同做法的好处。
7. 充分利用用户生成内容（UGC）
你可能已经在你的网站和社交媒体上使用用户生成内容（UGC）了。这不足为奇——EnTribe的研究发现，77%的购物者更有可能购买那些通过用户生成内容进行推广的品牌的产品。
如果你不熟悉用户生成内容，它指的是由顾客制作的展示你的产品或服务的内容。这与网红营销不同，因为用户生成内容直接来自顾客，是无偏见的。这对消费者来说可能更值得信赖，起到一种社交证明的作用。
用户生成内容涵盖从YouTube上详细的产品评论到Instagram上与产品的自拍等各种形式。它还包括推荐内容和其他类型的社交帖子，如图像和短视频。
经常利用用户生成内容的一个品牌是时尚品牌ASOS。他们在Instagram页面上分享了很多顾客的照片，包括下面这张来自hannahkennie的照片。早在2014年开始的#AsSeenOnMe（如我所见）活动就影响了其他服装品牌在其社交媒体页面上展示用户内容。
想了解更多？阅读我们的[用户生成内容（UGC）指南](https://whop.com/blog/user - generated - content - ugc/)，了解它如何有助于你的销售。
8. 利用人工智能工具
管理社交媒体账号可能很耗时。如果你想知道如何成为一名优秀的营销人员，你需要充分利用你的时间。人工智能工具可以帮助你做到这一点。
根据[SurveyMonkey](https://whop.com/blog/survey - monkey/)的数据，88%的营销人员在工作中使用人工智能。大多数人使用它来更快地生成内容和获取洞察结果。
一个能改变你的Instagram营销的人工智能工具是SocialMize。有了SocialMize，你不必整天守在Instagram上就能增加粉丝量。高级版（Premium plan）中的密友工具（Close Friends Tool）可自动将粉丝添加为密友，使你的故事观看量增加四倍。
此外，你可以向新粉丝或任何与你的Instagram互动的用户发送自动消息。
在我们的指南中了解如何[利用人工智能工具在网上销售更多产品](https://whop.com/blog/sell - with - ai/)。
9. 提高视频编辑技能
视频营销正在席卷全球。根据Statista的数据，全球数字视频观众数量已达到33.7亿。TikTok和YouTube是最受欢迎的两个平台——要增加粉丝量，你需要制作高质量的视频。
这并没有听起来那么复杂。对于TikTok和Instagram来说，越真实越好。所以，一开始你用智能手机摄像头拍摄也没关系。
话虽如此，视频编辑技能可以帮助你从人群中脱颖而出。这包括理解如何通过视频构建叙事、唤起观众的情感以及改善视频的节奏。
例如，在贝基（Becki）和克里斯（Chris）的这个视频中，你可以学习如何通过L - 剪辑和J - 剪辑提高视频的叙事能力。
10. 创意写作技能
在此基础上，你还可以通过提高写作技能在营销中构建更有力的叙事。从视频脚本创作到社交媒体文案，良好的写作能在很多方面改变你的工作。
在一个层面上，使用像Grammarly这样的工具能确保你的语法和拼写正确，这对电子邮件和社交媒体营销至关重要。如果你想更进一步，创意写作课程可以帮助你吸引并打动你的受众。
如果你想提升自己的文学技能，《福布斯》记者凯莉·摩尔（Kaleigh Moore）在Whop上有培训课程和一个支持性社群。
跟随Whop学习如何成为优秀的营销人员
好了，现在我们已经讲过如何成为一名优秀的营销人员了，接下来要做的就是行动起来！不过，迈出第一步说起来容易做起来难。你可能会担心对营销活动的调整过于激进，或者会失去长期的追随者。
如前所述，成为更优秀营销人员的最佳途径之一就是向专家学习。Whop是数字创作者的一站式平台，是获取营销见解的最佳线上平台。在Whop上，你会找到提升技能的线上营销课程，比如YouTube门户。
在这个课程中，YouTube资深人士将教你如何创作短视频（Shorts）。它还包含视频模板、私密社区、内容审核等内容。
除此之外，还有数以千计的其他项目（whops），提供营销课程、社区、电子书、辅导课程等内容供你选择。
在Whop上发现社交媒体社区、营销课程、成功教练等更多内容。
米莉·阿林森
Whop的商业与电子商务撰稿人。拥有4年多的内容撰写、社交媒体营销和编辑经验。位于英国林肯郡。米莉喜欢看黑色电影（Noir films）和经典文学作品。
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