博客
27 天，或者说将近一个月。这就是 Alexis Seleste 从她的 Whop 社区Her Last Call Academy赚到她的第一个 10 万美元所花的时间。
让我们回顾一下：亚历克西斯是谁？Her Last Call Academy 是什么？你为什么要关心它？
正如您可能已经看到的，我们的女性合作伙伴主管 Keta Bagashvili 一直在为她的播客采访我们的一些顶尖女性创作者。
最近，她与远程成交员亚历克西斯·塞莱斯特 (Alexis Seleste) 坐下来聊了聊高价销售、远程成交的艺术，以及她如何教其他女性开始通过手机替代收入（无需任何经验）。
关键要点
- 亚历克西斯在没有任何经验的情况下就开始从事远程交易，并很快学会了诀窍，这表明只要有动力，就能获得成功。
- 通过建立自己的社区“Her Last Call Academy”，Alexis 为销售界的女性创造了一个支持空间。自建立社区以来的短短 27 天内，她就赚了 10 多万美元。
- 亚历克西斯的生活几乎在一夜之间发生了改变，这向她表明，自由只是距离的垫脚石（拥有适当的资源）。
什么是远程关门？
我们大多数人都熟悉高价销售这个术语，但您可能会想，“远程成交到底是什么？”
简单来说，远程销售就是在舒适的家中或任何您所在的地方销售高价产品或服务。远程销售员为大型创作者、公司或企业工作，通过视频通话与潜在客户联系，指导他们完成销售流程并帮助他们做出明智的购买决策。
“这基本上就是我作为远程销售员所做的事情。有人来找我，他们想购买我销售的课程或计划。再说一遍，我没有制作产品，我找到了制作它的创作者。然后我只需将课程卖给他们并收取佣金即可。”
对于数字游民来说，远程完成高价销售意味着您可以利用更多的时间、地点和财务自由。
_“我不再被束缚在办公桌前。我可以去世界任何地方，”_亚历克西斯笑着说。
“前一周我还在哥伦比亚。我刚回来！能够随时出发——还可以带上我的女朋友，因为她们也离我更近——这是最好的感觉。
所以是的，财务自由很棒，但对我来说，这也是时间自由和地点自由，通过远程成交，我们可以实现这三个自由。”
投身任何副业都会让人感到畏惧，尤其是如果你从头开始的话。但对于亚历克西斯来说，投身远程交易与她的背景无关，而更多的是因为她学习的决心。
“我喜欢你的个人资料的一点是，你解释说你没有受过这方面的教育，也没有任何经验，” Keta 说道_。_
“你有一天醒来就决定这是你想做的事情，但你是如何训练自己成为现在收入七位数的人的呢？”
事实证明，亚历克西斯已经通过网络了解了远程关闭，证明了“重要的不是你知道什么，而是你认识谁”这句话的价值。
“我想，兄弟，你的人脉就是你的净资产。你总是听到这个，这是千真万确的。所以我认识一个卖课程的人，我要求去他那里实习。”
亚历克西斯实习了一段时间，做一些她以前做房地产助理时习惯的随机任务。直到她被要求完成一笔交易时，她才开始快速学习。
“每当他联系我帮他完成交易时，我都不知道这个提议。我对他卖的东西一无所知。我没有销售学位，没有大学学位，也没有任何销售经验。”
但这些都不重要。亚历克西斯拥有销售所需的技能：干劲十足、同理心、雄心、解决问题和积极倾听。
亚历克西斯告诉凯塔：“这就是现在身为女性在这个领域的伟大之处，因为偏远地区对女性的需求非常大。”
“女性的成交率高于男性。因此越来越多的公司开始意识到这一点，他们说，伙计，我们需要女性成交员。所以需求量很大。这就是我获得这份工作的原因。”
当她第一次打电话推销时，她不需要使用任何强硬的销售策略。只需倾听潜在客户的问题并成为他们的朋友，亚历克西斯就达成了她的第一笔交易。价格不少于 5000 美元。
“问题是，作为一名远程成交者，你不会因为对方预约了你的电话而遭到大量疯狂的反对。他们想买你卖的任何东西。”
高价销售与低价销售
让我们讨论一下销售，这样我们就能了解高价位和低价位之间的区别。
高价销售是指销售价格高昂的产品或服务，通常价值数千美元。这需要采用与低价销售不同的方法，低价销售通常涉及价格低于 100 美元的商品，更容易销售，佣金也低得多。
通过高价销售，您可以集中精力减少成交量并赚取更多的钱。
_“所以所有高价销售都只是高价销售，这意味着你卖的东西有点贵，但我都是远程完成的，”_亚历克西斯解释道。 “这意味着我只在网上卖东西。”
Alexis 向 Keta 解释说，她不是从事产品销售，而是从事数字营销销售。为一位已经将工作投入到品牌知名度、营销和增长的创作者工作，让 Alexis 感到很有信心成交。
“我与一位已经完成艰难部分的网红合作。他们有课程、有导师制，还有他们正在销售的辅导计划。
他们负责所有的营销工作，而且由于他们做了大量的营销工作，人们已经了解并信任创作者，所以他们会预约与创作者通话。但我才是接电话的人。”
相比之下，低价销售往往注重销量。你也许能以更低的价格卖出更多产品，但收益肯定增长缓慢。
_“今天早些时候，我在健身房就赚了 1,700 美元，”_亚历克西斯说。
“我的大脑现在处于自动驾驶状态，我只需要一直收集。我所有的女孩也有同样的心态。我告诉她们，每月赚 10,000 美元，这是远程交易的最低限度。”
如何通过 5 个步骤成为远程管理者
如果您和我一样，那么当您阅读本文时，您可能会在搜索栏中打开另一个带有“远程关闭”的标签。
虽然它不是人们谈论最多的副业之一，但如果你善于与人打交道并且重视灵活性，它肯定值得考虑。
另外，这些佣金也太_疯狂了_。
但不要被网上那些不靠谱的信息误导，而是听听我们的女孩亚历克西斯的建议。她不仅曾经处于你的境地，还在没有任何经验的情况下白手起家建立了自己的帝国。那么谁更适合学习呢？
据 Alexis 称，人们过于考虑远程交易或高价销售的过程。事实是，除了对成功的渴望（好吧，还有稳定的互联网连接），你几乎不需要什么。
入门非常简单，只需遵循以下 5 个步骤：
1. 准备就绪
首先，你需要至少一部智能手机和互联网接入。虽然你可以在笔记本电脑上接听销售电话，但事实上，这并不是必需的。
“我当时朝九晚五地工作，同时还要收工，”亚历克西斯告诉凯塔。“我还是有点紧张。我想，好吧，是的，这笔钱不错，但我不知道这是否可持续。
于是我又做了四个月的朝九晚五工作，同时兼职做收尾工作。但我会走到门口，把毯子塞在门下，在办公室接听销售电话，这样老板就听不到我的声音了。”
真正重要的事情（我们说的是达成或破坏交易）是可靠的互联网连接。尤其是在与海外客户合作时，您将需要一个能够快速处理视频通话且没有延迟的互联网连接。
2. 在网上保持积极的公众形象
接下来，你需要考虑如何在网上展示自己。是的，你确实可以在没有经验的情况下获得远程销售的工作机会——但如果没有个性呢？不太可能。
无论您有 500 名还是 5000 名关注者，请确保您的在线形象能够反映出您的身份，并让人们有理由相信您拥有销售技能。
您将使用您的社交媒体帐户来联系创作者并推销自己，因此请进行“个人品牌审核”，并确保您展现出人们会信任、雇用和购买的人品。
3. 联系创作者
“你需要的第三件事是要卖点东西。所以很多人会在这里犯错，有一种误解，认为找到一个客户合作太难了。其实不然。”
亚历克西斯教导她的学员要积极主动地寻找工作。工作不会从天而降，但有很多创作者在销售高价作品，需要成交。这只是一个接触问题。
_“每当你在社交媒体上浏览时，你都会看到一个随机广告，它是一个名叫比利的家伙，”_亚历克西斯说。
“然后 Billy 会说，‘嘿，你想学如何在亚马逊上卖东西吗？’ Boom。这就是信息创造者。这就是你要合作的影响者。”
您需要在 Instagram、YouTube 和 TikTok 上寻找积极推广项目、培训和其他高价优惠的创作者。您与之互动的次数越多，算法就会向您发送越多的内容。
“我想说，人们有一种误解，认为你必须成为一名优秀的销售人员，你必须外向，你必须有销售经验，你必须外向。
我认为这些都是误解，因为事实并非如此。即使你是内向的，因为你是内向的，你也会是一个更好的倾听者。”
4. 创建视频宣传，而不是发送冷冰冰的电子邮件或文本DM
Alexis 说，很多人在下一步中遇到困难：推广。找到创作者的广告后，下一步就是制作视频宣传并直接向他们发送消息。
解释为什么您认为自己非常适合完成他们的销售，为什么您会对他们的产品产生共鸣，以及为什么您令人喜爱。
“你不需要在视频中分享你的销售经验。你只需要表现出你很讨人喜欢。你只需要表现出你是一个有干劲的人。”
“我会拿起手机说，‘嘿，比利，我一直在关注你为社区所做的一切。我喜欢你。你做得太棒了。我确信我能帮助你的公司创造 10 倍以上的收入。我很想有机会和你谈谈。这是我的日历，这样我们就可以讨论如何帮助你的公司创造更多收入。”
您可能需要尝试几次才能找到正确的答案，并且按发送按钮可能会很可怕，但这又有什么可失去的呢？
和任何事情一样，信心源于经验。最初几次投球可能感觉很尴尬和笨拙，但随着练习，它会成为第二天性。
Alexis 还强调了发送视频宣传的重要性。这些创作者每天都会收到数百条 DM，因此视频被打开的可能性要高得多。
“所以现在你引起了他们的注意，你告诉他们你可以赚更多的钱。他们会给你时间的！”
亚历克西斯一定会告诉社区里的女孩们的一件事：潜在客户不在乎学位、销售经验或成就。
她说_：“他们在视频中寻找的只是你的雄心壮志。”_
5. 加入并开始远程完成销售
_“在你找到客户之后，你就有东西可以卖了，因为你要销售 Billy 的亚马逊产品，”_亚历克西斯说。
这就是乐趣的开始。加入销售团队后，您可以接听第一个电话，并开始远程完成交易。
远程收尾人可以自行选择工作时间，在他们想要的任何地方工作，用更少的时间换取更多的钱。梦想成真。
_“我确实曾经在大海中央的游轮上接过电话，”_亚历克西斯笑着说。
少说点吧，姑娘。
销售拜访的艺术
好的。我们已经了解了高价销售与低价销售的区别。我们还发现了我们所有人如何在没有经验的情况下开始销售。
但是第一次打销售电话怎么办？你如何克服紧张情绪？你会说什么？
事实上，销售是一门艺术。无论您是在汽车经销店工作还是在热带海滩边工作，销售人员都有自己的成交方式。
亚历克西斯向她的学员们传授所谓的“医生框架”。
“所以我有一套我称之为‘医生框架’的东西，这个‘医生框架’让我在六个月的销售中赚到了第一个一百万。没有销售经验。”
亚历克西斯问凯塔当她感觉不舒服时会去哪里。
“酒吧？”
_“当你生病的时候？”_亚历克西斯笑着说。
_“哦！我以为你问的是当我心情不好时，我会去喝一杯，”_凯塔咯咯笑道。 “好吧。当我生病的时候。去看医生。”
亚历克西斯解释说，她进行销售电话时所抱的热情就如同医生对待病人一样。
_“你告诉他们什么让你痛苦，什么让你烦恼。因为他们是专业人士。你相信他们的建议。你告诉他们我的胃疼，我的头疼，等等，”_亚历克西斯说。
“他们会继续问你有关你的问题。然后在他们收集了足够的有关你的问题的信息后，他们会给你开解药。然后你去买解药并服用。不会问任何问题，对吧？”
嗯，这实际上与销售电话的运作方式并没有太大区别。
你要确定潜在客户最初对数字产品感兴趣的原因。你要了解他们的痛点，并准备好开出解决方案。
“销售电话就是这样运作的。所以我会把销售电话分成五个部分。我会做介绍，提问，解决痛点，然后提供解决方案，最后达成交易。”
值得注意的是，没有两个潜在客户来自同一个地方，并且了解是什么让人们对产品感兴趣对于在个人层面上达成交易有很大帮助。
_“他们告诉我，他们想远程办公，因为他们经常错过女儿的垒球训练。他们会告诉我他们需要我卖的东西的所有原因，”_亚历克西斯说。
“我把这些都吃了，然后开出了解药。我说，看，我可以帮你。这就是你需要的。我向客户详细介绍了我销售的产品的功能和优点，然后他们给我他们的信用卡信息。”
有异议怎么办？
被拒绝是可怕的。在爱情中肯定如此，但在生意场上可能更是如此。
远程成交的主要优势之一是，你不需要主动打电话并希望获得对方的兴趣——你正在与已经对你所销售的产品表现出真正兴趣的潜在客户交谈，你只需要说服他们。
然而，反对意见仍然可能发生，知道如何解决这些反对意见对于达成协议至关重要。
_“因此，作为一个远程接近者，你会遇到的两个常见反对意见是价格，以及‘我可以考虑一下吗？’或者拖延反对意见，”_亚历克西斯解释道。
她继续说，潜在客户被购买的前期成本压垮的情况并不少见，但也有一些办法可以解决这个问题，比如协商付款计划。
“我会根据你当时的承受能力为你量身定制一个付款计划。我会收取这笔费用，然后与你签订一份价值 10,000 美元的报价合同。现在，这是遇到或克服价格异议的一种方法。你只需迎合那个人。”
对于另一种反对意见，亚历克西斯称之为“拖延者”，更多的是提醒他们为什么一开始就预约电话。
“我把这个问题带回到他们的痛点。我说，你看，你告诉我你已经处理这个问题两年了。你觉得你还需要考虑什么？”
销售是一种说服，而亚历克西斯在这方面非常擅长。她指出，“反复思考某事”往往是为我们争取更多时间并阻止我们采取必要行动实现目标的借口。
“所以作为你的顾问，我再说一遍，除非你对我诚实，否则我真的帮不了你。然后他们就会放弃真正的反对意见。然后可能是价格问题。他们需要考虑他们的预算。好的，很酷。让我带你了解一下你的预算。然后你找到一种收款方式。”
“她正在催眠人们！ ”凯塔惊呼道，“尽管我们只有这一次谈话，但现在，我满脑子想的都是，我想和她做朋友。我想在她的社区里度过时光，我想和她一起去旅行！”
老实说，我也是。看着 Alexis 解释销售，销售就像小菜一碟，看起来没那么可怕，也更容易实现。
为什么 Alexis 决定开始指导他人
当 Alexis 在Whop上创建自己的社区时，她在不到 30 天的时间内就赚了 10 多万美元。这可不是一件小事。
事实是，亚历克西斯一直在指导其他人进行远程交易和高价销售——而且她还是免费做这些事情。
“我 30 天前创建了我的社区，在此之前，我就像你说的一样，记录我的生活，但我没有任何其他实质内容，只是，哦，我生命中的每一天，更遥远更近，这就是我所做的。
但我有冒名顶替综合症。我觉得，我没有资格教别人我所做的事情。”
这种冒名顶替综合症是许多创作者都在努力克服的问题，尤其是在创作信息产品、教育内容和付费指导方面。幸运的是，亚历克西斯有一位导师，他能看到她所做工作的价值，并问她为什么要免费指导别人。
“我的导师告诉我，亚历克西斯，你发布了所有这些内容。你没有推动任何人做任何事情。你现在正在抢夺女孩，因为正如我之前告诉你的那样，对女孩的需求非常高。他必须打破我的限制性信念。”
亚历克西斯从现场培训和大师班开始，并使用 TikTok 和 Instagram Live 吸引人们参加她的免费研讨会。
_“在那个免费研讨会上，老实说，我分发了大量游戏，”_亚历克西斯说。
“有些女孩参加了那个研讨会，但她们付不起我的指导费用，她们说：‘姑娘，我们找到了客户，我们达成了交易。’”
在她的第一次网络研讨会上，亚历克西斯赚了 3 万美元，全部是自然收入。从那时起，她不断完善和重复自己的策略。
“我只是继续做同样的事情，发布帖子，直播。然后在 30 天内，我们的收入就超过了十万美元。”
她的最后呼唤学院
Her Last Call 不仅提供课程和现场培训，它还是志同道合的高价销售女性的姐妹会。这是一个鼓励、合作和支持的环境。
尽管亚历克西斯是一位实力雄厚的导师，但她明确表示，她不会很快放弃执教而从事全职教练工作。
“我其实是个交易员。我仍然积极地完成交易。完成交易能让我赚更多的钱。所以我的下一步是确保社区里所有的女孩都能吃上饭。”
我认为这就是她的课程如此吸引人的原因——你知道你接受的培训者仍然从事这个行业，因为他们热爱它，并从中看到了真正的成功。
“我希望把重点放在这些女孩身上，希望她们取得好成绩。市面上有很多课程都是为了捞钱。这只是一门课程而已。”
亚历克西斯谈论她的学生的方式很鼓舞人心。她根本不把他们称为学生：
“我称她们为姐妹。我爱我的姐妹。再说一遍，就像我说的，你确实会吸引你的部落。我喜欢参加我们的培训之类的活动，因为我可以做我自己，她们很喜欢。她们喜欢这样。所以我和她们很亲近。”
准备好成为远程终结者了吗？
人们成为在线企业家的三大原因是什么？财务、时间和地点自由。又称三重奏。通过远程成交，您可以实现所有这三个目标。
既然您知道销售经验和正规教育并不是进入该行业的障碍，那么您来对地方了。
您今天就可以加入 Alexis 及其志同道合的女性社区 Her Last Call Academy，开始获取在高价销售中蓬勃发展所需的知识和支持。
“在我们的 Whop 频道的成就标签中，这些女孩，我已经与她们合作了 30 天，其中超过 45% 的女孩已经与客户达成交易，尽管她们之前没有任何销售经验。”
从她的评论中可以清楚地看出，亚历克西斯非常了解自己的业务，她的学生在销售电话中迅速取得了成功。亚历克西斯回忆起她 19 岁时第一个吸引客户的女孩之一：
“我有一个女儿，她叫奥利维亚，今年 19 岁。她住在纽约，正在工作，她还有一个单亲妈妈，她告诉我，有一天我偶然看到了你的 TikTok，我觉得上帝回应了我的祈祷。
奥利维亚是第一批获得客户的女孩之一。她与 Huncho 合作，我不知道你是否认识 Huncho 和 Jesse。她以 6,000 美元全额付款结束了第二次销售电话。她在 19 岁时就获得了这些信息，并且将其撕毁，之前没有任何销售经验。”
那你还在等什么？没有什么可失去的，没有进入门槛，而且可以得到一切；远程交易可能是你摆脱激烈竞争、更快实现财务自由的机会。