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梦想着通过分享自己已有的知识来赚取无限的财富吗？那或许你该自主创业，成为一名顾问了。
多个行业都需要顾问，他们贡献自己的专业知识，并因付出的时间而得到回报。
但是创办一家咨询公司是一项重大举措。这需要弄清楚如何让它为你所用，这涉及从你的专业水平到商业技能等多方面。
令人兴奋的是，许多咨询领域与正规教育一样看重实际经验、专业培训/认证。
所以，在这里，我们来看看有哪6个迹象表明你已经到了创办咨询公司是轻而易举之事的阶段。我们还会给你一些打造成功咨询公司的建议。
首先，我们将带你快速了解成为一名顾问意味着什么，这样你就能明白自己在这个令人兴奋、充满挑战且可能利润丰厚的领域中可能适合的位置。
顾问是做什么的？
顾问是其所在领域公认的专家，他们受聘来帮助客户解决问题并改进流程。他们不是雇员——通常是因某个项目或为达成特定商业目标而临时被聘用。
作为一名顾问，你的客户可能是企业（从中小企业到跨国公司）、非营利组织、政府部门或者个人。
顾问可能就职于一家咨询公司，也可能成为独立承包人，自己单干（或者与人合伙），自己寻找客户并自行设定收费标准。
自由顾问通过人脉关系、利用业内人脉，或者借助领英（LinkedIn）甚至Upwork等渠道来寻找客户。
在全球范围内，顾问资源公司“咨询探索”（Consulting Quest）认为该市场规模达2500亿美元，且年增长率为6%。全球排名前三的咨询公司为波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）、贝恩公司（Bain & Co.）和麦肯锡公司（McKinsey & Co.），在这些公司里，薪酬最高的合伙人年收入超过100万美元。
顾问与教练
咨询和[教练辅导](https://whop.com/blog/lucrative - coaching - niches/)之间存在一些重叠之处。然而，顾问收取费用为客户提供解决方案。而教练辅导更多的是提供工具和鼓励，以帮助客户自己找出解决方案。
在很多方面，教练辅导更接近[导师指导](https://whop.com/blog/coaching - vs - mentoring/)。教练通常与客户建立更私人化的关系。他们甚至可能在生活问题以及工作相关目标方面给予客户帮助。
咨询是一种更为专业的安排，通常会有一个可衡量的结果。这可能是提高公司的营业利润率、协助处理法律案件，甚至是通过社交媒体互动获取潜在客户。
如果您认为教练辅导可能适合您，请阅读我们关于[创办教练辅导业务](https://whop.com/blog/online - coaching - business/)的文章。 顾问们都涉足哪些领域呢？
当你想到“顾问”这个词时，你可能会联想到坐在会议室里的工商管理硕士（MBA）毕业生和企业高管。
顾问们确实会被请来针对不同的商业职能和行业提供专业建议，这些职能和行业涵盖从合规、运营到法律和安全问题等诸多方面。
然而，在以下这些领域拥有专业知识的人也拥有获利丰厚的咨询机会：
营销
企业和组织会聘请顾问来协助制定和执行[营销策略](https://whop.com/blog/ecommerce - marketing/)。顾问可能会与公司的核心营销团队并肩工作；在规模较小的公司里，他们可能就直接充当营销团队。这是一个令人兴奋且多元化的领域，包括搜索引擎优化（SEO）、内容营销和付费广告等方面。
在这个领域取得成功需要具备媒体、传播、商业以及营销等多方面的综合技能。
社交媒体
[社交媒体](https://whop.com/blog/t/social - media/)咨询已经成为营销的一个分支，因为企业纷纷借助主要的社交平台来推广自己的品牌并与客户进行沟通。
在这个领域取得成功的顾问需要有管理和提升社交媒体影响力的可靠经验，并且能够执行可取得量化成果的策略。
公共关系
公共关系与营销和社交媒体存在一些重叠之处，但公关咨询更多的是帮助客户维护（或修复）其声誉，并建立积极的媒体关系。你可能会参与战略规划和新闻关系处理等事务。
这可能会涉及到[内容创作](https://whop.com/blog/become - a - content - creator/)等领域，所以它需要具备营销知识以及媒体和传播方面的知识。
健身与健康
这个领域的顾问与私人教练有一些相似之处，因为他们为个人提供定制的锻炼计划。他们还会就营养和健康生活的其他方面提供指导。
除了作为独立承包人之外，[健身](https://whop.com/blog/sell - fitness - programs - online/)和健康顾问也会在健身房和健身中心等场所工作。
大学招生
这个领域的顾问会帮助学生在高等教育中取得优势。他们可能会被请来寻找合适的学校、协助撰写引人注目的申请材料（作为顾问，而不是替学生准备申请材料）以及研究助学金事宜。
通常，大学顾问自己就经历过特定的招生流程，例如进入顶尖的医学院或法学院，这样他们就能帮助其他人也做到这一点。
这仅仅是个开始……
你会发现顾问在更多的领域开展工作，包括体育、职业指导和[房地产](https://whop.com/blog/online - courses - for - real - estate/)等领域，他们正在将自己的技能、知识和专长转化为财富。
听起来不错吧？
在你一头扎进去开展自己的咨询业务之前，先花些时间来确定自己是否真的准备好单干，从而为成功做好准备。
如何知道自己已准备好开展咨询业务
开展咨询业务是一项重大举措。单干意味着你要主导销售自己的服务并管理客户。虽然这可能会带来巨大回报，但以下是一些表明你确实已准备好的迹象。
1. 拥有专业领域的专长
作为一名咨询师，你应该对你所在的领域有深入的了解——这就是客户愿意付高薪给你的原因！你能为他们的业务增添他们所欠缺的东西。
在咨询领域，“专长”意味着拥有为客户创造价值所需的知识和经验。这会因行业、细分领域或业务职能的不同而有所差异。
它可以通过以下一种或多种形式体现：
✅ 正规教育：在与你所在行业相关的学科中取得高等学位
✅ 专业培训：获得认可和认证的资格证书
✅ 工作经验：在你所在行业的工作时长
✅ 实际经验：能彰显你专家身份的具体成果
你可能会综合具备这些条件……
例如，一个拥有市场营销学位、接受过HubSpot培训、有多年营销工作经验且在个人社交媒体上有强大影响力的人，作为咨询师很可能会创造巨大价值。
同样，一个白手起家创办成功[电子商务企业](https://whop.com/blog/ecommerce - platforms/)的人，即使没有接受过任何正规培训或高等教育，也会有很多宝贵的知识可以分享。
如果你确信自己具备帮助他人实现目标的专长，那么现在可能是开展咨询业务的绝佳时机。
还没达到这个程度？没关系。好消息是，你可以通过多种方式来构建自己的专长。
例如，一旦你确定了自己的咨询细分领域或专长方向，就对该行业进行研究，并与该领域的专业人士建立联系。你甚至可以开展在线业务，销售[数字产品](https://whop.com/blog/t/digital - products/)或者建立一个社群，以确立自己的权威地位，为推出咨询服务奠定基础。
2. 帮助他人对你很重要
虽然我们在Whop都关注[网络赚钱](https://whop.com/blog/t/making - money/)，但有些类型的业务有一个额外的要求——想要帮助他人的愿望。
做咨询师就是其中之一，因为你将在工作生涯中与各种各样的客户打交道。
如果你喜欢与人互动并分享自己的知识，那么开展自己的咨询业务可能正适合你。
顺便说一下，做咨询师并非是在帮助他人的同时从自身知识获利的唯一途径。你也可以进入电子学习领域。我们之前提到过辅导和指导，但在以下领域也存在机会：
- [家教](https://whop.com/blog/become - an - online - tutor/)
- [教学](https://whop.com/blog/best - online - teaching - platforms/)
- [在线课程](https://whop.com/blog/online - course - ideas/)
这些也是提升知名度、建立人脉、分享专长并提高知识分享技能的好方法。
3. 你发现了市场空白
如果你想开展咨询业务，就需要吸引客户。这意味着要从竞争中脱颖而出。在开展业务之前，思考一下你能提供哪些同领域其他人无法提供的东西——换句话说，找到市场空白。
这可能是你擅长的一个专业领域或细分方向，或者是一种能让你与众不同的特定实际经验。
如果你能明确自己的“独特之处”或者说独特卖点（USP），那么你就处于在市场中定位自己并向潜在客户推广咨询服务的有利位置。
仍在寻找自己的独特卖点？找到市场空白可能需要对所在行业进行研究，了解有哪些其他类型的咨询服务。这可能像询问现有受众或者联系前雇主一样简单。
4. 你具备合适的技能组合
除了专业领域的专长和帮助他人的愿望之外，成功的咨询师通常还具备一系列其他技能。这些技能包括：
✅ 领导力：你的客户会指望你做决策并制定战略。
✅ 时间管理：无论线上还是线下，你都需要遵守期限，按时参加预约和会议。
✅ 问题解决能力：做咨询师意味着能够处理任何突发情况，有时还需要采用“创新”方法。
✅ 人际交往能力：你需要能够自如地与各类人员打交道，甚至可能要与高层管理人员打交道。
✅ 销售与营销能力：作为一名“个体创业者”，你要向潜在客户群推销自己的服务，并向客户推销实现其目标的想法。
在开展业务之前，思考一下你现有的技能以及可能需要的培训。
如果已经具备这些条件，那么你可能已经具备开展自己的咨询业务所需的一切。
不确定自己是否具备这些条件？你可以随时以自由职业者的方式雇佣他人来帮忙，比如聘请网页设计师或品牌专家来让你的网络形象看起来更专业。
5. 你想要创业
这可能听起来很明显，但开展咨询业务和开展其他任何类型的业务是一样的。
你需要做一些事情，比如[选择一个能引起共鸣的名字](https://whop.com/blog/choosing - a - store - name/)，做好发票、付款和税务管理。你还需要建立一个专业的网站并找到获取潜在客户的方法。
之后，你可能想要雇佣其他人来帮忙或者将一些日常活动外包出去。根据[企业结构](https://whop.com/blog/popular - business - models/)和你所在的地区，可能需要注册并提交文件。
好消息是，有很多工具和平台可以帮助你。但开展和运营任何类型的业务仍然是一种承诺。
如果你已经准备好掌控局面并创造自己的成功，那就考虑投身其中，开展自己的咨询业务吧。
如果你这样做了，回报可能是巨大的……
6. 你已准备好大赚一笔
好了，我们已经讨论了规划方面的内容。现在是时候了解一下单干做咨询师能赚多少钱了。
当然，作为自由职业者或独立承包商，你的收入潜力是无限的。你可以自行设定收费标准并决定为哪些客户工作。
你还可以通过在自己的细分领域推出额外的付费资源，如[电子书](https://whop.com/blog/how - to - sell - ebooks - online/)和[播客](https://whop.com/blog/podcast - cost/)来增加额外价值。
其他选择包括雇佣其他咨询师与你合作，或者与在相关领域工作的另一位专家合作。这都会提升你的业务能力和你对客户的价值——其中很多客户都财力雄厚。
此外，你创造的成果越好，你的良好声誉就会传播得越广，你的收费标准也会越高。
作为一个大致的参考，以下是美国咨询师的年收入情况：
💰 高端 💰 平均 商业咨询师 $240,000 $85,000 信息技术咨询师 $135,000 $92,000 社交媒体咨询师 $100,000 $67,000 公关咨询师 $135,000 $86,000 营销咨询师 $128,000 $87,000 健身咨询师 $45,000 $30,000
数据来源：Glassdoor/Talent.com/Indeed
在为你的服务定价时，你可能会按小时或按天计算收费。这通常是你向客户收费的方式。
有时你可能会按聘用制工作（即他们定期向你付费，以便在需要时你能提供服务）。有时，可能会按项目收取固定费用。
然而，当潜在客户联系你询问你的服务和收费标准时，他们会想要了解你的小时或日收费标准。
有多种计算这些收费标准的策略。一个不错的起点是查看行业内的平均收费水平。
例如，根据Upwork的数据，营销咨询师的平均小时收费标准为25美元到100美元。对于商业咨询师，平均每小时收费50美元到150美元以上。
如果这些数字让你两眼放光，那你就知道该怎么做了——努力开展咨询业务，实现真正的财务自由。
所以，以上就是你可能已准备好单干做咨询师的6个迹象。
咨询业务成功的秘诀
如果你认为自己具备创办咨询业务的条件，最后我们将给出一些获取成功的建议。
制定商业计划
一旦决定开办咨询业务，首先要做的事情之一就是制定商业计划。这应当包含有关如何组织和运营业务的基本信息，例如预算和营销策略。
准备合同模板
当你开始争取客户时，就需要将相关事务落实到书面上。你可以设立合同、发票和提案草案的模板文件，根据每个客户和项目的需求修改细节。可以咨询律师或者在网上查找可用的模板。
协商费用
我们上文讨论的收费标准是很好的参考。然而，在起步阶段，要做好灵活应变的准备。客户提供的经验和潜在的商誉可能意味着协商降低收费标准是获取长期成功的一个好方法。
索要推荐证明
当客户对你的工作感到满意时，别忘了索要评价、放在网站上的推荐证明或者领英（LinkedIn）上的推荐。这能让潜在客户放心，让他们觉得你值得花钱聘请。
从未创办过企业？不必担心。阅读我们的创业指南，里面有你需要知道的一切。
借助Whop打造你的咨询业务
如果你已经决定现在是开启咨询业务的时机，那你来对地方了。
Whop是像你这样准备发展壮大的创业者的线上理想之选。今天就免费建立自己的“[whop](https://whop.com/blog/what - is - a - whop/)”中心，向客户出售你的服务吧。
通过你的Whop，你可以添加创建蓬勃发展的咨询业务所需的应用（也就是功能）。添加视频通话应用来与潜在客户聊天，使用私信（DMs）功能发送私人消息，添加内容应用来展示你的工作成果，添加文件应用来分享可下载的数字文件。
除了服务之外，我们还支持销售各类数字产品，所以如果你想把业务扩展到课程、播客、电子书或其他任何产品，都可以在一个平台上完成。Whop负责支付处理、产品交付、报告、分析，甚至争议解决。
你还在等什么呢？加入数以万计像你一样已经迈出这一步并在Whop上开启理想线上业务的创业者吧。
罗布·特鲁斯洛夫
Whop的商业与电子商务撰稿人。在数字营销和内容撰写方面拥有15年以上的经验。常驻英国曼彻斯特。罗布热爱曼联、英超梦幻足球联赛（FPL）以及一切与意大利有关的事物！
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