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跨境电商直销（Dropshipping）是一种颇受欢迎的在线商业模式，其优势显而易见。它让您能够在无需实际购买和储存库存的情况下，测试新产品、市场营销角度和品牌理念。它是原始的在线电子商务策略之一！
然而，直销模式绝非完美无缺。在本指南中，我们将介绍直销是什么、如何运作、您可能的其他问题，以及这种商业运营的优缺点。
什么是跨境电商？
跨境电商是一种在线商业模式，商家或店铺老板从供应商处采购单个产品，并通过品牌店面在线销售。 与传统品牌购买产品批量并自行发货的方式不同，跨境电商的商家仅仅负责产品的营销，而供应商则负责产品的储存、打包和发货。
在跨境电商模式中，商家负责营销，供应商负责发货。
这与典型的电子商务业务模式相比，后者是商家创造或改进现有产品，将其个性化定制并加上自己的标志和规格，然后提前购买库存，管理库存，并自行发货。
跨境电商让店铺老板能做更少的工作，专注于品牌建设和广告推广，而供应商则负责所需的运营和人员配置以将商品送出门。从现金流的角度来看，跨境电商对卖家的好处在于，只有在顾客已经购买商品时，他们才需要购买该商品。
卖家唯一需要承担的资本风险是初始投资（如Shopify网站、品牌建设等）以及他们在营销上的花费（如Facebook广告、搜索引擎优化等），或者客户获取成本。想了解更多关于跨境电商的信息，请查看我们的完整指南。
电商平台究竟是否有效？
尽管电商平台因为品牌从未实际接触产品而有时被视为一种有争议的商业模式，但现实情况是，许多企业都是基于电商平台模式运作的。例如，沃尔玛或亚马逊等市场上的某些商品并不是由这些零售商履行的，而是由那些只是在网站上发布商品列表的卖家履行的。
在这个例子中，这些零售商充当的是电商平台的角色，而品牌则作为供应商运作。电商平台无疑对许多企业是有效的，但要想成功并不容易，需要时间来建立一个运作良好的系统。
使电商平台运作起来的真正方法是拥有更好的品牌形象、更优秀的营销活动、更出色的客户服务，最终实现更高的利润率。因为价值链中有许多环节，所以一旦产品交付并覆盖了所有费用后，卖家的盈利能力至关重要。
要使电商平台运作起来，请发挥您的优势（无论是创意还是媒体购买），以便您可以向客户收取足够的费用来运营一家盈利的企业。
开展跨境电商dropshipping需要哪些工具？
幸运的是，开展跨境电商_dropshipping_所需的所有工具都已经预先开发好，并且费用相对较低。以下是您开始时需要的软件和服务，以及它们的功能：
Shopify
Shopify 是领先的实体产品电子商务店面平台。它允许您创建产品页面、接受付款，以及执行运行在线业务所需的其他许多操作。
这个工具本质上是您业务的前端——您将客户发送到这里购买商品、获取产品信息以及发送支持信息。
阿里巴巴
阿里巴巴旗下的阿里巴巴是全球领先的电子商务巨头。它是一个产品发现平台，让您能够找到热门产品及其生产商。平台上可供选择的商品数量实际上是无限的。
这个工具是您可以提供给客户的数千种商品的目录。
AutoDS 或 Oberlo
AutoDS 和 Oberlo 是自动化工具，可让您将 Shopify 网站与阿里巴巴的后端同步。它们具有诸如将产品导入您的商店、价格监控以及自动订单履行等功能。这些工具使您业务的许多操作变得轻而易举。
这个工具将您的前端 Shopify 网站与后端的阿里巴巴供应商网络连接起来。
Meta Ads Manager
Meta Ads Manager（前称 Facebook Ads Manager）是您在社交网络（如 Facebook 和 Instagram）上投放广告的平台。（也称为“吸引流量”。）通过 Ads Manager，您可以加载创意资产、广告文案，并针对特定受众。
这个工具是您获取新客户并让他们了解您的产品的主要方式。
Canva 或 Photoshop
图片编辑和图形创建软件（如 Canva 和 Photoshop）是您制作广告创意以用于广告活动的工具。您可以从未供应商图片或自己的摄影作品中制作静态图片，并添加文本和图标。
这个工具是制作广告活动内容的方式，这些内容会获得大量点击、评论和参与度。
其他值得关注的软件
虽然以上是最基本的必需品，但还有许多其他有用的工具被更高级的跨境电商_dropshippers_所利用。分析工具（如 Google Analytics）帮助您监控网站访问者数据，电子邮件营销平台（如 Klaviyo 和 Sendlane）帮助您与客户沟通，而短信服务提供商（如 Postscript 和 Attentive）则允许您通过短信向客户发送订单更新和营销促销活动。
在投入时间和精力之前，请先了解您业务最重要的部分。
除了dropshipping，还有哪些选择？
如果你打算开展电子商务业务，dropshipping并非唯一途径。对于实体商品，你也可以基于个人的故事或日常生活中看到的大需求，创建一个长期的品牌。这个过程更为深入，需要更多的投资和精力，但也具有巨大的上升潜力。
以下是创建你自己的电子商务品牌所涉及的内容：
- 确定产品或细分市场
- 寻找批发供应商来制造或定制你的商品
- 购买库存，并自行发货或寻找第三方物流公司
- 设置Shopify商店并创建品牌、标志等
- 运营营销活动，展示你的产品并将其发送到你的Shopify网站
- 完成订单，接受退货和换货，并提供客户支持
- 通过电子邮件和短信营销活动长期保留现有客户
- 推出新产品，激发你的受众并为你品牌创造新的需求
正如你所看到的，创建自己的品牌需要更多的工作，但利润率可能会更高，你的业务可能会比dropshipping热门产品持续更长时间。你还创造了拥有现金流资产的机会，投资者或买家将愿意为此支付一部分费用。
如果你完全不想涉足实体产品，并希望采取更放手的方法，那么数字产品是更好的选择。数字产品如电子书、课程和社区允许你销售你已经拥有的东西：你的信息和知识。
👍 dropshipping的优势
假设你仍在考虑将dropshipping作为你的电子商务商业模式。Dropshipping有许多优点，我们将逐一介绍：
- 启动简单。
- 技术已经成熟。
- 可以远程操作。
- 可扩展。
- 可以针对现有需求。
启动简单
只需几个小时，你就可以在Shopify上建立商店，通过AliExpress找到产品，使用像AutoDS这样的工具将你的商店连接起来，启动Facebook活动，开始将流量吸引到你的商店，并希望获得实际的订单。
如果你不知道如何进行某些部分，你可以在YouTube上轻松找到答案，或者在上Upwork这样的网站上雇佣一名自由职业者。如果你想要一个轻松获取所有信息和志同道合人群的方法，请查看我们在Whop上的dropshipping课程。
技术已经成熟
由于dropshipping已经存在了很长时间，你所需要的一切工具都已经存在。如果你是在10年前开始的话，启动在线商店和与海外供应商建立联系将会困难得多。
但是今天，这一切已经建立起来，只需花几美元，你就可以拥有尖端技术，帮助你快速高效地工作。
可以远程操作
由于dropshipping的店主不是处理产品或履行订单的人，所以在理论上，你可以在世界任何地方经营一家dropshipping公司。这意味着，你可以生活在你的首选地点，而不必因为每天必须待在办公室而被高成本生活的大城市所束缚。
可能具有挑战性的一个方面是为产品描述页面和广告创意拍摄产品和视频。但是，如果你把你的产品发送给他们，有一些平台可以帮助你找到创作者为你制作内容。
可扩展
Dropshipping不是一种以你的时间为代价的企业对企业服务。你可以将其扩展到每天数百个订单，只要有正确的单位经济和策略，因为你的产品是物理物品，你的总可寻址市场是数十亿在线购物的消费者。
但是请记住，为了扩大你的业务，你需要投资更多的广告创意，增加活动预算，并触及新的受众。扩大dropshipping业务并不像购买更多的广告位那样简单。
可以针对现有需求
在进行产品研究时，你不是在寻找拥有最先进技术或小众社区的产品。你试图找到已经拥有巨大需求的行业，以便你可以轻松找到客户。
使用像亚马逊和谷歌趋势这样的工具来寻找已经具有增长兴趣和其它品牌已经在盈利的产品。
跨境电商的缺点
然而，跨境电商并非没有缺点。以下是跨境电商的弊端：
- 竞争异常激烈
- 不可持续
- 您没有在建立可销售的业务
- 利润较低
- 您的产品可能不是最高品质的
竞争异常激烈
由于上述跨境电商的优点，有许多其他人试图开展跨境电商业务。这意味着您将面临大量竞争，这些竞争要么在价格上要么在差异化产品上。
不可持续
虽然您通常销售的是日常生活中确实需要的产品，但您可能仍在利用当前社交媒体趋势。因此，寻找您的产品的人数可能会从季节到季节，甚至从周周到周大幅减少。跨境电商以其高峰和低谷而闻名，因此请记住，您可能无法在接下来的几年里销售单一产品。
您没有在建立可销售的业务
除非您在创建长期品牌，否则您不会有稳定的收入。跨境电商业务很少能卖出去，因为收入不稳定或无法预测。
利润较低
涉及采购、生产、履行和技术支持的每个人都需要支付费用。一旦您支付了商品成本、运输和客户获取成本后，您不会剩下很多利润。计算您的销售价格需要达到多少才能建立一个有利可图的业务。您最不想的就是投入所有精力让一个网站上线，然后发现销售实际开始时，您只能收支平衡，甚至亏损。
您的产品可能不是最高品质的
通过跨境电商销售的产品通常是通用、非品牌的低价采购产品。与拥有良好品牌知名度的成熟品牌竞争将非常困难，而且这些品牌仍可以通过跨境电商获得可观的利润。
2025年的跨境电商直销：值得一试吗？
跨境电商直销是一种令人兴奋的商业模式，它易于启动，且不需要大量的初始资金。这种模式有很多优点，比如可以远程工作，几乎不需要手动劳动，而且具有很好的扩展性。
当然，跨境电商直销也面临一些挑战，比如竞争激烈和缺乏可持续性，但如果操作得当，它可以成为一个非常有利可图的冒险。
正如任何冒险一样，知识就是力量，那么为什么不加入Whop上的跨境电商直销社区，给自己最好的成功机会呢？Whop是专家社区的家园，您可以在这里从经验丰富的企业家那里学习跨境电商直销的所有细节。从私人Discord群组到在线课程和直播活动，每个有抱负的跨境电商直销商都能找到适合自己的学习方式。
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一文搞懂跨境电商
跨境电商最难的是什么？
跨境电商最难的不是找供应商或者投放广告，而是在此过程中保持盈利。Facebook广告就像是一场拍卖会；当更多的人竞标广告位时，价格就会上升。
跨境电商最难的地方在于如何在竞争中保持盈利。
由于竞争激烈，越来越多的人愿意在Facebook广告上花费更多，因此你的客户获取成本将会更高。卖家在价格上的竞争、相关的所有成本以及日益昂贵的Facebook营销，使得找到有利润的产品成为了跨境电商的最大挑战。
跨境电商合法吗？
当然，跨境电商是100%合法的。大多数时候，你是在像AliExpress这样的平台上找到通用产品，然后将其贴上自己的品牌或标志，或者直接出售。只有在供应商违反专利或版权，出售现有品牌已经拥有权利的产品时，你才可能遇到问题。
选择供应商时，请确保他们信誉良好、经营历史悠久，并且过去客户的评价积极。要远离那些没有订单历史的卖家。
我必须使用Shopify来进行跨境电商吗？
虽然Shopify是最受欢迎的实体电子商务平台，但你不必使用它来开始跨境电商业务。其他商店构建器如WooCommerce和BigCommerce也能让你以类似Shopify的方式连接到供应商。
此外，如果你不想亲自管理商店，你可以使用像eBay和Amazon这样的电子商务市场来创建产品列表，而不是拥有自己的商店。这样做的好处是，你可以获得寻找你所售产品的现有客户，而不是负责将流量吸引到自己的商店。