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在线课程和电子学习已经成为当今网络环境的重要组成部分。自2007年大规模开放在线课程（MOOC）产业诞生以来，其价值已达到约230亿美元。许多研究者认为，这种急剧增长将在可预见的未来持续下去，到2029年将达到1.19万亿美元，覆盖10亿消费者。
这种增长使得在线课程和电子学习成为一个充满巨大机遇的领域，而您已经在考虑销售自己的课程，这无疑是对自己的一大帮助。
随着课程市场的日益扩大，时间非常宝贵。但幸运的是，销售在线课程并不像看上去那么困难。请继续阅读，了解您可以遵循的5个步骤，开始通过在线课程赚钱。
你可以通过在线课程赚取多少钱？
目前，有超过2.2亿学习者在各种平台上学习在线课程。出售自己的课程可以让你在日益增长的领域中分得一杯羹。
事实上，课程是创作者经济中最好的收入来源之一。虽然很难确切地告诉你预期可以赚多少钱，但创作者平台Kajabi今年报告称，在六位数创作者中，课程是主要的收入来源。没错——最成功的创作者通过课程赚取的收入远远超过了像Patreon这样的会员网站，后者的提及频率可能比其他任何东西都要高。
进一步强调课程收入的潜力，一些公司仅仅通过将课程创作者与观众联系起来，就建立起了价值十亿美元的商业模式。今年早些时候，Udemy和Coursera的市场估值分别为15.5亿美元和15.1亿美元，而教育科技公司2U的估值则达到了284亿美元。
这些数字至少表明，在线课程现在是电子商务领域的一个巨大部分，你可以通过出售自己的课程成为这个快速增长的行业的一部分。
5个简单步骤，教你在线销售课程
现在你对电子学习领域的状况有了了解，让我们开始实际销售你的在线课程。如果你已经准备好课程并可以投入使用，那么你可以跳到第3步，否则就从这里开始，了解创建和销售课程的完整流程。
1. 选择您的利基市场和课程主题
在在线销售课程的过程中，最重要的步骤是确定您想要创建的课程类型，这需要通过市场研究和您自己的专业知识来完成。后者更为重要，因为作为课程创作者，您需要能够提供独特的东西，无论是在卓越的技能和知识方面，还是在其沟通水平超出常规方面。
因此，从您所知道的开始，考虑您的个人经验、兴趣，甚至是爱好。您会惊讶地发现，非常专业的课程竟然如此受欢迎——从桌面人物绘画到Shopify 跨境电商，再到针对特定年龄或爱好的锻炼，都可能成为优秀的在线课程素材。
下一步是进行市场研究并验证您的课程想法。如果您认为绘画人物是您想要教授的内容，请考察一下市场。研究市场上不同类型的人物，市场倾向于哪里，以及该利基市场的受众特征。这将不仅让您了解课程是否可行，还会在流程的后续阶段影响许多决策。
社交媒体和创作者平台是进行研究的好地方，您需要检查Instagram、YouTube和TikTok等平台，了解您选择的主题领域的创作者正在做什么。在您认为非常小的利基市场中，一些账户的关注者或订阅者数量可能会让您感到惊讶。
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2. 开始创建您的课程
在掌握了专业领域并了解自己能做什么之后，现在选择一个课程主题并开始创作。这与品牌定位也息息相关，需要考虑的方面很多。您需要：
考虑品牌定位： 如果您还没有受众或者作为某个专业领域专家或创作者的声誉，那么您应该稍微考虑一下未来您希望如何呈现自己。一旦给人留下了印象，重新打造品牌形象是非常困难的，所以现在就好好考虑一下，决定您希望如何被人所知。这将决定您内容的基调，甚至您所使用的名字也会产生影响——很多创作者使用真实姓名并建立个人品牌，但您也可以轻松地以公司的形式设置起来，并把自己定位为公司的面孔。关键在于通过故事让您的受众与您产生联系。
创建一句口号： 一句好的口号对于品牌标识和概念的延伸极为宝贵，它可以帮助强调您在定位方面的努力。您可以在每个机会上将其附加到品牌标识上，以真正强调您的品牌是什么以及您想要实现的目标。
规划课程大纲： 尽管品牌定位很重要，但最重要的是实际创建一门优秀的课程——确保您一次就做对整个课程包的一种方法是从大纲开始。从解决方案出发，然后逆向工作，规划出您将带领学习者到达他们需要去的地方的顺序。将课程难度与您的受众所处的阶段相匹配（您可以通过市场研究了解这一点），并确保每一课都能从前一课顺畅地过渡。
添加课程内容： 一旦完成大纲，实际的课程内容就不那么难以处理了，因为您只需要依赖您的专业知识来填充这些内容。专注于有效沟通，并使用正确的词语、图片和其他媒体来传达信息。创建课程是一个迭代过程，所以多循环几次，不要害怕寻求帮助以确保没有遗漏任何内容。
格式校对和排版： 一旦完成课程，请记住您还需要润色。首先，确保您正在为您的学习者和信息选择正确的格式——某些主题以文本形式更容易，而其他主题以视频形式效果最佳。校对和编辑也至关重要，因为没有什么比消费者认为数字产品是仓促完成或包含基本错误更快地杀死产品了。
3. 选择合适的课程平台
在本文中，我们已经提到了几个课程平台，但这只是冰山一角。市场上有许多优秀的课程平台供您选择，从帮助您处理流程中的一个方面的独立平台，到包办大部分流程的一站式平台，再到消费者可以浏览像您这样的不同课程的市场平台。
选择适合您的平台需要了解您的实力，您作为创作者的旅程中所处的阶段，以及您希望通过课程实现的目标。一些平台，如前述的Kajabi，每月可能需要三位数的费用，对新的创作者来说可能是一个障碍，而在Udemy这样的平台上，如果没有强大的品牌和营销，您可能永远无法被发现。
某些平台对某些细分市场来说也比其他平台更好，而其他平台可能会给您更多的成长机会。例如，Whop 允许您创建自己的Whop - 一个空间，在这里，您的在线课程只是其中的一部分。通过您的Whop，您还可以为您的社区设置应用程序，并销售其他类型的产品，意味着在一个地方就有多条收入来源。
4. 设计您的营销和销售漏斗
一旦您的课程准备就绪并放置在平台上，您就可以启动了，但确保给自己提供尽可能多的助推器和火箭燃料是有帮助的。实现这一目标的方法之一是特别关注您的销售漏斗，即人们可以发现并购买您的课程的过程。
这归结为您所提供的独特卖点（USP）以及课程的价格。我们之前提到了专业知识，这是USP的一个例子——想象一下从泰格·伍兹那里学习打高尔夫，从沃伦·巴菲特那里学习投资，或者从迈克·泰森那里学习拳击。
现在，您不必成为您所选领域的泰格或巴菲特，而且一个伟大的USP可以来自多个来源——有时，这取决于您如何呈现它。如果您知道通过教授谈判课程可以让人们得到晋升，或者通过教授一些锻炼方法可以改善他们的生活和健康，那么这些在USP方面同样有价值，您应该确保大加宣传。
定价也是销售漏斗的关键方面，但不要紧张——您不必一次就做对。随时可以调整价格，提供折扣，甚至以后进行批发价格实验。您的课程定价应该反映出其价值和USP，所以不要定价过低。许多创作者优先考虑高票价销售，但您也可以通过混合其他支付模式，如订阅和计划，进行创新。
在定价在线课程时，请考虑以下几点：
市场状况： e-learning领域不断变化，您会发现某些类型的课程比其他课程更受欢迎。例如，当股市繁荣时，交易课程特别热门。这些宏观因素绝对应该纳入任何定价讨论。
认证： 如果您有能力为您的课程参与者颁发某种形式的认证，这将肯定成为您的USP，并使您的课程在完成时比没有证书的类似课程定价更高。
课程长度和内容： 有些课程比其他课程更深入，根据课程准备投入的努力和材料来收费是公平的。一个充满知识的更长课程应该被视为如此。
成本： 如果您为了提高产品质量而投资了不同的工具和软件来创建您的课程，您应该将这些成本计入定价。将其视为任何其他产品，预测您的销售数字并计算您的利润率。阅读此指南以了解如何定价您的在线课程。
除了课程USP和定价之外，您还应该关注您的着陆页面。当访问者点击您的广告或社交媒体帖子时，他们会到达这里，所以确保它看起来很好。您需要一个具有所有重要信息、号召行动、引人入胜的多媒体和产品的吸引人的页面。
如果您不认为自己是在网站开发和设计方面的专家，请不要担心。许多一站式课程平台为您设置了一个很棒的着陆页面，允许您从不同的模板中选择并自定义您的品牌。这些页面可以作为您的课程网站和在线商店，使它们成为一个多功能且最重要的是简单的解决方案。
最后，您应该考虑为您的在线课程或数字业务制定一个潜在客户序列。您可能已经看到许多其他企业家、电子商务公司甚至大公司试图获得您的电子邮件地址。好吧，当您给一个企业您的电子邮件时，您就成为了一个潜在客户，并且已经被添加到他们的电子邮件列表中。
您可以说服人们放弃他们的电子邮件地址，通过提供某种价值——通常是您的课程折扣或某种数字下载，甚至是一个可以品尝您内容的电子书，这通常可以做到。
这称为潜在客户磁铁，但要让人们看到您的潜在客户磁铁，您需要产生流量。您可以通过内容营销和SEO通过博客或YouTube频道来实现，运行付费广告活动，或者与您所在领域的有影响力的人物和创作者联系，要么在他们频道上担任嘉宾，要么运行联盟营销计划。
5.启动您的课程
就是这样，你已经准备好发射了！所有系统都已启动，你通过外展、访客内容、营销和建立电子邮件列表所建立的所有炒作都可以发挥作用。你将激活你的电子邮件序列，首先让人们知道他们等待的课程即将上线，并酌情发布跟进和提醒。 此时，你的社交媒体也会进入超速状态，记住要为你出售课程后发生的事情做好计划。收集评论和推荐是获得更多销售的一种非常有效的方法，你可以在你的社区和电子邮件列表中保持快乐的课程参与者，以便用你的下一个数字产品来定位他们，无论是另一门课程、电子书、辅导、会员资格还是其他完全不同的东西。
课程常见问题解答
如何在线销售视频课程？
您可以通过与标准在线课程类似的方式在线销售视频课程，大多数课程平台都支持视频上传——还有一些专门针对视频课程的平台。
如何通过自己的网站销售课程？
如果您想通过自己的网站销售课程，您可以自己处理所有托管和网络开发工作，同时通过API整合像Whop这样的服务来处理数字交付的方面。
如何创建在线课程？
创建在线课程最简单的方法是注册一个课程平台，并使用他们的课程构建工具或应用程序。这样，您可以在不需要任何真正的网络开发专业知识或昂贵软件的情况下创建课程。
人们可以在课程平台上找到我的课程吗？
许多课程平台只托管创作者，通常只有面向消费者的市场风格平台才具有发现功能。Whop提供了两者之间的最佳选择，它为创作者提供了一个数字商店，同时允许用户浏览不同类型的创作者页面并通过发现生成销售。