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在探索作为新兴电子商务企业家可供选择的商业模式时，有两种特别吸引人的模式：跨境电商和转售。然而，尽管这两种模式有许多相似之处，它们各自都有独特的优缺点。
在这份指南中，我们将详细介绍跨境电商和转售之间的区别，包括为什么其中一种模式可能比另一种更有吸引力，以及如何在这两者之间做出选择。
首先，让我们来定义一下这两种模式。
什么是跨境电商？
跨境电商是一种商业模式，它省去了购买库存的步骤，仅在客户下单时才进行订单处理。这是一种特殊的转售形式，因其独特的履行模式而自成一类。
近年来，它已经成为一种颇受欢迎的电子商务模式，尤其在TikTok上引起了大量的关注。
跨境电商的工作原理
设想你拥有一个跨境电商店铺。当客户下单购买产品时，你不需要亲自处理挑选、打包和发货的过程，而是将所有履行过程交给供应商来后台处理。
然后，供应商将产品直接以你的品牌名义发送给客户。这种独特的履行方式使得这种商业模式具有许多优点，但它并非没有缺点。
跨境电商的优缺点
优点
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低成本的启动：
无需购买或持有实物库存，与其它物理电子商务模式相比，具有较低的启动成本。你所需要做的就是开设在线商店并进行市场推广，这可以是免费的或者接近免费。
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能够持有大量且多样化的库存：
跨境电商允许你无需额外成本地持有各种库存。这可以通过使用主题商店来有效地完成，例如，如果你选择销售电子产品，各种科技小玩意儿。
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远程操作：
作为跨境电商，你可以高度灵活地选择经营地点，因为你可以与一个完全负责存储和履行产品的供应商远程合作。
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具有更大的扩展潜力且风险较低
由于你基本上可以直接访问供应商的整个库存，所以你可以继续按照订单来履行，而无需承担持有大量库存的初始风险。
缺点
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较薄的利润空间
由于你是逐个从供应商那里下订单，因此你无法享受到与批量批发商合作时所能获得的价位。你还必须注意，不要将产品定价过高，以免高于公平市场价，这可能与你的初始成本基础相差无几。
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库存控制不足
尽管让供应商负责所有履行方面的工作对你来说很方便，但你也受制于他们执行任务的能力，这可能时好时坏。例如，有时订单会在商店创建后立即发货，而有时可能会有延迟，对此你无法控制。
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履行时间较长
跨境电商供应商通常位于中国等海外地区，如果你的客户群体位于西方，那么你面临的运输时间可能轻易超过两周，甚至更长。如果想要更快的履行，例如，一周内发货，你需要支付更高的价格，这可能会对你的利润产生太大影响。
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质量保证较少
即使你发送一个产品样本给自己以查看并了解履行时间，有时也无法确保你销售的产品质量。这特别是对于电子产品来说非常重要，因为任何故障都可能导致退款，甚至可能造成潜在的危险。
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市场饱和和价格战的风险
跨境电商面临的最大财务风险就是你的竞争对手，他们正在销售与你完全相同的产品。有时，你的受众会重叠，而你所拥有的唯一优势就是价格。
跨境电商业务示例
虽然你可以跨境电商销售许多类别的产品，但仍有一些领域脱颖而出。以下是其中两个：
创新独特的科技小玩意
跨境电商的成功在很大程度上依赖于顾客对看起来令人印象深刻且在视频中迅速吸引注意力的产品进行冲动购买。科技小玩意最有可能符合这一标准，像手指机器人或迷你天花板投影仪这样的创新产品是具体的亮点。
家居用品
另一个可以作为跨境电商销售的类别是家居用品。人们喜欢购买他们每天都会使用的日常产品，因此家居用品是一个极好的选择。例如，迷你榨汁机或独特的切储存鳄梨的工具。
查看完整的产品想法列表，请参阅我们的指南： 25种最适合初学者的跨境电商产品
什么是转售？
转售是一种更传统的商业模式，涉及购买通常为品牌产品的库存，以实现盈利的目标。要成为一名成功的转售商，您必须以低于公众显而易见的价格采购知名产品。
与跨境电商相比，它的启动成本更高，但根据您的个人目标，它有一些可能更具吸引力的好处。
转售的优缺点
优点
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每件商品利润更高
转售通常每件商品的利润更高。这在热门趋势商品的情况下尤其如此，例如街头服饰可能售价比原价高出许多。在旧货店找到宝贝的情况下，一美元的购买可能价值远超这个价格。
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多样化的机会
作为转售商，您可以在几乎任何您希望的类别中运营您的业务。这意味着您可以销售您感兴趣的产品，这将在采购和寻找合适的客户群方面给您带来优势。
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完全控制库存
当您经营转售业务时，您将全面负责控制您的库存，这具有积极的一面，例如可以处理运输和可能的退货，以此建立您业务的积极声誉。
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建立客户忠诚度的能力
尽管跨境电商店铺可能建立品牌店铺，但它们通常比转售店铺更具有通用性，这使您在建立客户忠诚度方面有更多的自由。与客户的每次直接互动都将给您提供一个建立关系并获得回头客的机会。
缺点
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需要初始投资
与跨境电商不同，转售需要购买商品，然后您才能以更高的价格出售。在某些情况下，这可能会相当昂贵，例如购买昂贵商品如手表或购买大量库存且最小订单数量很高。
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库存管理的责任
虽然管理自己的库存有很多积极方面，但它也伴随着责任，例如存储和组织，如果您的库存不流动，可能会出现物流问题。
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持有未售出库存的风险
转售的理想情况是尽可能快地出售您的库存，但情况并非总是如此。有时，您的库存可能无法出售，这通常是由于市场变化，可能是暂时的或不确定的。无论您购买了过多的单一商品，还是购买了不再吸引市场的商品，您都承担着持有死库存的风险，您可能被迫以亏损的价格清理。
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扩展可能具有挑战性
尽管从转售商品中获得更好的利润可能更容易，但这些利润可能来自于少数且不经常出现的机会。扩展可能意味着需要购买超出预算的批量库存，或者如果您的采购来源是旧货店之类的，可能无法实现，因为您只能以小批量获得。
转售业务示例
作为转售商，您将在一系列多样化的类别中运营您的业务，这些类别可能与您的兴趣和专业知识相符。以下是一些启发：
服装
转售最广泛的类别之一是服装。市场上对各种类型和状况的服装都有需求，从备受追捧的新街头服饰到复古风格。运动鞋也属于这一类别。服装是初学者开始转售的好起点，您可以不投资任何资金，只需出售自己的服装。这样做将使您能够熟悉转售的基本知识，包括履行和使用不同的平台。
电子产品
电子产品是电子商务中收入最高的类别之一，其中很大一部分市场由转售商推动。与转售的所有类别一样，您可以销售新旧电子产品，但在这一类别中，您需要特别留意您出售的产品的状况。您可以作为转售商针对的市场需求强烈的特定商品包括iPhone、游戏机和笔记本电脑。
直销与转售比较
现在我们已经分别了解了直销和转售，接下来让我们将两者进行对比。下表将帮助您判断哪种电子商务模式更适合您。
特点 直销 转售 初期成本 较低，因为无需提前购买库存。 较高，因为需要购买和储存库存。 库存控制 无，因为供应商负责维护、储存和履行库存。 完全控制，因为转售商购买并管理自己的库存，包括运输和储存。 利润率 通常较低，因为成本包括供应商的利润。 较高，因为转售商自行设定价格，高于批发成本。 创业速度 快速启动，立即进入市场。 较慢，需要时间购买和组织库存。 扩展潜力 有更大的扩展潜力，无需额外预算，因为库存获取不受限制。 较难扩展，因为它需要大量预算，而且利润丰厚的库存来源可能受限。
是做跨境电商代销（Dropshipping）还是零售（Reselling）更适合你？
到现在为止，你应该对跨境电商代销和零售有了全面的了解，包括它们的优缺点，你应该可以根据自己的目标和风险承受能力来判断哪一个更适合你。
总结一下：
如果你适合做跨境电商代销:
如果你的预算有限，想要以低成本进入电商领域，那么跨境电商代销可能是最佳选择。通过这种方式，你可以快速尝试不同的商业模型，而不需要在前端投入大量资本。此外，如果你恰好喜欢制作视频内容，尤其是在TikTok上，那么你在这个领域将具有优势，因为现代跨境电商代销在很大程度上依赖于短视频营销。
零售可能是更好的选择:
如果你有资本，并愿意批量购买批发库存，那么你可能会选择零售，因为它有更高的利润空间和更可预测的扩展性。零售商业模式最适合那些愿意投资并发展具有可持续规模潜力和吸引长期忠实顾客的企业的企业家。
从专家那里了解更多关于跨境电商和转售的知识
无论您是想成为跨境电商还是转售商，踏上您的电子商务之旅时，具备扎实的基础知识和一个志同道合的社区的支持，将大大增加您创造成功机会的几率。