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营销界的步伐不会为任何人而放慢。各个品牌不断试图凭借其[下一个病毒式营销活动](https://whop.com/blog/go - viral - youtube/)超越彼此，永远都在争抢消费者心中的首位。
营销人员需要像传送带一样源源不断地输出新创意，而当灵感枯竭时，他们的日子就不好过了。这种情况每个人都会遇到，让你痛苦地不知道下一个灵光乍现的时刻将从何而来。
所以，如果你陷入了创意的困境，我们整理了一份17个出色营销活动的清单，希望能启发你产生下一个伟大的创意。
17个值得借鉴的营销活动
1. 耐克——Just Do It（想做就做）
有时候，灵感可能来自最意想不到的地方。就耐克而言，其标志性的“Just Do It”口号源于一名死囚临刑前所说的话。当然，我们不是说你应该去翻查犯罪纪实档案来为你的香皂产品线找个口号。只是要留意那些简短有力、可能与你的品牌相关的话语。
耐克凭借“Just Do It”这个口号取得了成功，因为这个口号既具有普遍性又有针对性。实际上，它本身没什么确切含义。你可以轻松地将它用于建筑拆除公司，就像用于即将参加百米赛跑的运动员身上一样。
除了具有普遍性之外，它还朗朗上口。仅由三个音节组成，简洁利落，不会占据消费者过多的记忆空间。
可借鉴之处：
- 口号不一定要有很强的针对性
- 越简短有力越好
2. 芭比——品牌合作
2023年，随着《芭比》电影的宣传达到前所未有的高度，西方世界仿佛被一片粉色的海洋淹没。美泰（Mattel）和华纳兄弟（Warner Bros.）几乎与所有品牌开展了合作，芭比商品随处可见。
合作品牌包括：
- Pasta G. di Martino笔形通心粉：没错，芭比意面确实存在。
- 汉堡王：这家全球快餐连锁店推出了一款粉色（！）汉堡。
- 卡骆驰（Crocs）：卡骆驰并不排斥电影合作，芭比成为其合作名单（包括《汽车总动员》和《怪物史莱克》）中的一员。
- 月亮（Moon）：在限定时间内，你可以买到芭比主题的牙刷。
- 优诺（UNO）：这款流行的纸牌游戏推出了自己的芭比套装，这对真正的收藏家来说很有吸引力。
这些只是众多[合作](https://whop.com/blog/passionfroot - review/)中的一小部分，如你所见，合作形式非常多样。这个营销活动毫不低调，美泰与华纳兄弟像是在热闹的广场上闭着眼睛挥舞着手臂旋转，试图在营销上达到同样的效果。
他们要确保没有人，绝对没有人会对即将在当地影院上映的这部电影一无所知。公平地说，这个策略奏效了，《芭比》成为当年最卖座的电影之一。
可借鉴之处：
- 如果预算充足，全方位地触及受众确实有效。
- 合作是开拓新受众群体的好方法。
3. Spotify——Wrapped（年度听歌总结）
除非你对朋友、同事和老同学的音乐品味有浓厚的兴趣，否则在12月1日打开社交媒体可能会让你忍不住翻白眼。因为一进入12月，Spotify就会发布用户的年度听歌报告（Wrapped），展示他们这一整年的听歌统计数据。
Spotify年度听歌总结（Wrapped）就是为了分享而打造的，整个过程中都有吸引人的视觉效果，还提供链接方便用户将图片添加到[Instagram](https://whop.com/blog/instagram - statistics/)故事中。
显然，每年的情况都表明，人们忍不住要炫耀自己高雅的音乐品味。
来自单一来源的内容如此集中轰炸，会引发从众心理，非Spotify用户也渴望参与到这个潮流中来。
这个活动在2020年12月真正火了起来，有6000万条Spotify年度听歌总结（Wrapped）的帖子被分享，促使当月Spotify的下载量增长了21%。Wrapped利用了人们想要炫耀自己独特之处的心理以及害怕错过的心理，从而取得了巨大的成功。
可借鉴之处：
- 人们喜欢炫耀自己的个人品味。
- 社交媒体[整合](https://whop.com/blog/ecommerce - integrations/)是助力企业发展的理想工具。
4. 可口可乐——Share a Coke（分享可口可乐）
在其大获成功的“Share a Coke”（分享可口可乐）活动中，可口可乐运用了个性化这个古老的营销策略来提高其世界闻名的棕色饮料的销量。该公司在瓶身正面（原本是可口可乐标志的位置）添加了150个不同的常见名字。
就像人们在纪念品商店里花很长时间转动钥匙链架来寻找自己的名字一样，人们也会对可口可乐做同样的事。在美国，可口可乐的销售额增长了2%，结束了长达十年的销量下滑趋势。
不出所料，普通名字的人很容易就能找到瓶身正面印有自己名字的瓶子。幸运的是，对于那些名字比较生僻（如Joslyn和Jarvis）的人，可口可乐也有应对办法。他们将“Share a Coke”活动整合到公司网站上，允许人们订购自己的个性化瓶子，从而从这个活动中创造了另一个[收入来源](https://whop.com/blog/multiple - streams - of - income/)。
可借鉴之处：
- 个性化是一种有效的工具。
- 品牌名称不一定要始终处于核心位置。
5. 百事——Is Pepsi OK?（百事可以吗？）
让我们把目光从可口可乐转向它的劲敌百事。这个饮料品牌在2019年超级碗营销活动中，实际上是利用其最大竞争对手的知名度来助力自己。该公司以一种令人耳目一新的自知之明，直面“Is Pepsi OK?”（百事可以吗？）这个问题，这是顾客点可口可乐时服务员常问的问题。
这个活动是一个完美的范例，展示了如何用幽默来强调产品的优势。广告接着解释了为什么百事不仅仅是可口可乐的替代品，从而颠覆了品牌预期。
这种方法可以被小型独立公司采用，这些公司缺乏雄厚的财力来与所在领域的领导者竞争。以幽默的方式公开承认自己不是市场领导者，有助于让潜在顾客喜欢你的品牌。这也会给你一个平台来解释你的不同之处以及你能提供哪些优势。
可借鉴之处：
- 幽默能让人产生好感。
- 承认自己不是行业内最大的品牌是可以接受的。
6. 欧特力（Oatly）——负面评价
2023年，燕麦奶品牌欧特力（Oatly）开展了一场极具自知之明的活动，专门设立了一个网站，用来展示品牌面临的负面事件。这包括他们被西班牙牛奶游说团体起诉，以及该饮品在爱尔兰被禁售等事件。
这与所有的[营销](https://whop.com/blog/ecommerce - marketing/)传统背道而驰，因为通常情况下，企业都会想提升自己的品牌形象，而不是贬低它。然而，这一做法对欧特力有利，进一步将其诙谐的品牌形象印刻在消费者心中。
自知之明总是讨人喜欢的，尤其是对于一个知道自己正在与一群牛奶纯粹主义者对抗的品牌来说。有时候，自嘲是让人们与你的品牌产生共鸣的绝佳方式。
可借鉴之处：
- 自知之明是个神奇的工具。
- 正视自己的负面情况可能会带来积极的效果。
7. 亨氏（Heinz）×利克（Lick）——番茄酱色油漆
2023年，亨氏（Heinz）宣布与室内设计公司利克（Lick）合作，推出一款限量版番茄酱色油漆（名为HTK57），这一举措让所有人都大吃一惊。虽然这乍一看像是一种噱头，但亨氏这么做是有一定道理的。
原来，喜欢家居装修和烧烤的人群有相当大的重叠部分，而亨氏在烧烤领域投入颇多。亨氏利用这一数据开展了一场短暂但令人难忘的合作。
这种跨界合作证明了番茄酱色不仅适合用于室内装饰，而且消费者群体并非只对一种产品感兴趣。通过分析顾客感兴趣的其他事物，你可以与看似不相关的公司和品牌建立互利的合作关系。
可借鉴之处：
- 顾客不是单一维度的。
- 品牌合作是拓展业务的有效途径。
8. Workday——摇滚明星（Rockstar）
要为一个面向人力资源和财务团队的平台制造话题热度绝非易事。然而，Workday“摇滚明星（Rockstar）”活动背后的营销团队进行了一次很好的尝试。他们邀请了一些世界著名的摇滚明星，如奥兹·奥斯本（Ozzy Osbourne）和比利·艾多尔（Billy Idol）等。
2023年这个活动的主旨是调侃企业环境中使用“摇滚明星（rockstar）”一词的办公室经理。这个广告既对使用该平台的人群进行了打趣，又对他们表示了赞扬。这一点在2023年超级碗期间广告首播后品牌关注度的飙升中得到了体现。
Workday证明了，表明你理解你的受众以及他们使用的语言，能够让你成为一个值得信赖的选择。此外，这个广告还表明，幽默总是个好主意，即使这不是你的品牌通常所关联的特质。
可借鉴之处：
- 表明你理解受众很重要。
- 使用幽默总是能讨人喜欢。
9. 老香料（Old Spice）——闻起来像个男人（Smell Like a Man）
老香料（Old Spice）在2010年的广告活动似乎颠覆了营销的逻辑规则，即营销活动应该针对产品的使用者。然而，“闻起来像个男人（Smell Like a Man）”活动背后的营销人员注意到一个有趣的统计数据。他们的目标市场很大一部分实际上是女性，她们为自己的男性伴侣购买沐浴露。
他们利用这一信息开展了一场针对女性的活动，而不是男性，在以前这可能会被视为自毁前程的做法。他们不仅将目标受众定位为与以往不同的性别，还努力将产品瞄准不同的年龄群体。
老香料已经有了“老年男士沐浴露”的名声，这促使公司将重点放在数字营销上。他们想让老香料重新在年轻人中获得知名度，通过“闻起来像个男人（Smell Like a Man）”活动，他们成功了。
可借鉴之处：
- 有时候你的目标市场并非你所预期的那样。
- 转变目标人群是可行的。
10. 英国航空（British Airways）——窗户
来源：Instagram，英国航空
英国航空（British Airways）在2024年决定在其下一个广告活动中摒弃所有传统的营销规则。这包括舍弃任何口号、行动呼吁，甚至品牌名称本身。这家航空公司所做的是聚焦乘客看向飞机窗外的照片。
这些广告牌证明，在一个我们被二维码和有说服力的文案狂轰滥炸的世界里，极简主义总能引发人们的讨论。这个活动有一种自信的氛围，仿佛笃定人们会将展示的三个裁剪字母与英国航空联系起来。
这个活动证明，有时候营销规则就是用来被打破的。一般的营销技巧当然有其适用的时间和场合，但有时候，说得越少，反而能引发更多的讨论。
可借鉴之处：
- 极简主义能引发人们的讨论。
- 营销有规则，但不意味着总是要遵循。
11. 苹果——Shot on iPhone（用iPhone拍摄）
苹果公司在营销方面一直注重细节、精心策划，而其2022年的“Shot on iPhone”（用iPhone拍摄）活动可能是它迄今为止最成功的营销活动。该活动为iPhone 13用户提供了一个机会，让他们的照片有机会出现在全球各地的广告牌上。用户只需将照片上传到Instagram并附上#shotoniphone的标签即可。
这个活动在两个方面堪称绝妙。它鼓励人们购买iPhone 13以参与活动，同时向大众展示了手机摄像头的性能。
在营销中，社会证明是一种有效的工具，因为人们在购买之前通常需要看到产品的性能。像带有诱人奖品的竞赛这样的激励措施也会让犹豫不决的顾客更心动。
可借鉴之处：
- 制造社会证明效果非凡。
- 竞赛可以为购买产品提供激励。
12. 大富翁（Monopoly）——一切皆公平（All is Fair）
2023年，孩之宝（Hasbro）在试图重振人们对经典桌游大富翁（Monopoly）的喜爱时，利用了一种最强烈的情感——怀旧。广告聚焦于玩大富翁时人们的变化，往往是变得更糟。
这些广告的共鸣性无疑会唤起许多人过去玩这个桌游的回忆。它们提醒人们，这个游戏仍然有能力让家庭团聚，也几乎能让家庭分崩离析。
这个活动表明，情感应该始终处于营销活动的核心位置。毕竟，人们凭情感而非理智购物是非常常见的。
可借鉴之处：
- 利用怀旧等强烈情感非常有效。
- 引起共鸣是一种有用的工具。
13. 香奈儿5号——母亲节
当你想到香水广告时，你的脑海中可能会浮现出上身赤裸、有着搓衣板腹肌的男子，配以意大利歌剧式的抒情歌曲。香奈儿（Chanel）在2015年的母亲节广告牌活动中决定摆脱这种刻板印象。
相反，这家时尚品牌让员工的孩子们手绘公司香水系列中的各种香水。这展示了品牌人性化的一面，你可能会认为这个品牌有些刻板，普通人难以企及，但其实并非如此。
这些广告不仅颠覆了人们对品牌的预期，还让它从竞争对手中脱颖而出。香奈儿的做法引发了人们的讨论，同时也吸引了那些急需购买母亲节礼物的临时购物者的目光。
可借鉴之处：
- 展示企业的人性化一面会让顾客产生好感。
- 有时摆脱人们对品牌的固有印象是件好事。
14. 麦当劳——I’m Lovin’ It（我就喜欢）
2003年，快餐巨头麦当劳首次推出“I’m Lovin’ It”（我就喜欢）活动，还配有一段令人难忘的广告歌。这段广告歌最初的歌词是“ba da ba ba ba，I’m Lovin’ It”，由大家熟悉的贾斯汀·汀布莱克（Justin Timberlake）演唱。我相信你也会认同，这是他的佳作之一。
嗯，这个广告歌如此简短又易于识别，以至于20多年后的今天麦当劳仍在使用。实际上，它太令人难忘了，以至于公司决定完全舍弃歌词，仅用简单的旋律口哨声来代替。
从这个活动中得到的主要经验是，声音是一种能将品牌植入人们大脑的工具。虽然你可能不投放电视广告，但你可以将简短的广告歌融入社交媒体帖子或YouTube视频中。
可借鉴之处：
- 声音是营销中的有效工具。
- 广告歌不应过于复杂。
15. 红牛——平流层计划（Stratos）
并非所有广告都涉及朗朗上口的口号和令人难忘的广告歌。有时候，只需要有人穿着印满你品牌标志的太空服从平流层24英里高空自由落体就够了。红牛（Red Bull）在2012年决定赞助菲利克斯·鲍姆加特纳（Felix Baumgartner）破纪录的平流层跳伞（Stratos）时就采取了这种方式。
红牛确实为此项目投入了3.3亿美元，但公司获得的曝光量是巨大的。这次跳伞在50个国家进行转播，在80个不同的电视台播出，在[YouTube](https://whop.com/blog/youtube - channel - ideas/)上有800万观众观看直播。在整个特技表演过程中，红牛的品牌标识一直出现在屏幕上。
虽然没有多少公司能像红牛这次一样一掷千金，但从他们的努力中可以学到很多东西。营销并不完全是在电视广告间隙大声喊出公司名字，很多时候是要刷存在感。
可借鉴之处：
- 被看到和被听到同样重要。
- 有效的营销不仅仅是制作令人难忘的广告。
16. 探探（Tinder）——始于滑动（It Starts with a Swipe）
尽管探探（Tinder）是在线约会领域的领军品牌，但它也到了被等同于随意约炮而非寻找有意义关系的地步。为了扭转这种探探认为不理想的观点，该公司在2023年推出了“始于滑动（It Starts with a Swipe）”活动。
这些广告以叙事为主，描绘了该应用用户即将开启的约会之旅。广告中的美学、幽默元素和主角形象都是为了吸引该应用的Z世代用户而设计的。
这组广告是针对应用用户群体中的特定人群进行定位，以重新定义品牌形象的一个很好的例子。公司分析了品牌形象问题的根源，并巧妙地采取行动进行纠正。
可借鉴之处：
- 挑出特定人群有助于平衡用户群体。
- 如果执行得当，叙事性广告会更具吸引力。
17. 喜力（Heineken）——并非所有的夜生活都在外面
营销人员需要牢记的最重要的事情之一就是社会一直在发生变化。喜力（Heineken）的营销团队在2023年的“并非所有的夜生活都在外面（Not All Nights Out Are Out）”活动中很好地把握了这一点。
虽然以前它可以向传统的泡吧人群推销啤酒，但公司意识到社会生活已经发生了变化。这就是为什么这个活动聚焦于那些更喜欢在家中和朋友在虚拟环境中喝酒的人群。
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一提到营销，要学的东西实在太多了。从内容创作到文案撰写，从搜索引擎优化（SEO）到付费社交媒体广告，以及介于两者之间的方方面面，创建一个营销活动可能会让人不知所措。
但其实不必如此。
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罗布·特鲁斯洛夫（Rob Truslove）
Whop的商业和电子商务撰稿人。在数字营销和内容写作方面拥有超过15年的经验。工作地点位于英国曼彻斯特。罗布热爱曼联（Manchester United）、梦幻英超联赛（FPL）以及一切和意大利有关的事物！
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