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创业是很多人梦寐以求的事情，但真正付诸行动的人却寥寥无几。事实上，创业令人心生恐惧——充满了未知因素和巨大风险。
并非每个人都能应对商业的复杂性，也不是每个人都能承受辛苦努力付诸东流的痛苦，我们首先得承认创业确实是一项艰苦的工作。
但这并不意味着创业是不可能的事情，本指南旨在为你指明正确的方向。我们将深入探讨创业的细枝末节，并为你提供十个关键步骤，无论你只是想把爱好变成一点额外收入，还是想打造下一个全球知名的品牌。
不过，在一头扎进这个充满风险的冒险之前，有必要先问自己一个至关重要的问题……
你为何想要创业？
在创业之前有诸多事项需要考虑（可参考https://whop.com/blog/best - businesses - to - start/），但如果要挑选出最重要的一项，那就是要思考你的创业动机。
问问自己“为何想要创业”，这有助于你设定目标，形成有助于你应对各种艰难险阻的行为模式或者习惯……相信我们，艰难和顺利这两种情况都会有很多！
建议提前设定好目标，因为随着企业的发展和变化，这些目标会为你的决策提供依据。
例如，很多人想要辞去日常工作，这可能就是他们创业背后的动机。如果是这样的话，企业的目标就开始围绕着创造足够的收入，以取代你之前的薪水。也许，你会决定把你的企业组建为一家公司，然后以首席执行官（CEO）的身份给自己开工资。
如果你还没有思考过是什么激励你去创业，那么当你日后必须做出关键决策时，就会陷入困境。
这就是为什么必须花点时间思考自己为什么要创业并为自己设定目标的原因。你可能之后会改变自己的目标，但在你创业起步之时，你需要这些目标作为指路明灯。
让我们深入了解具体细节。以下是成功创业的10个切实可行的步骤。
创业的10个步骤
1. 完善商业构想
多数创业者在创业时，脑海中都有一个明确的商业构想。当然，商业构想并非一开始就十分完备，但创业的首要任务就是发展和完善这个商业构想。
有了完善的构想，你就可以满怀信心地进行接下来的步骤，因为你已经迈向了成功之路。
那么，该如何完善商业构想呢？
以下是一些需要考虑去做的事情……
研究目标客户
成功的企业都有一个共同点，那就是对目标客户有透彻的了解。无论你是做B2B（企业对企业）还是B2C（企业对消费者）业务，尽可能地去了解目标客户都是非常重要的。这意味着要运用多种方法进行广泛的消费者调研，甚至要尽可能多地与符合目标客户特征的人群进行面对面交流。
这就是为什么由解决自身问题的创业者所创立的企业往往经营得很好的原因。他们本身就是客户，所以已经了解这个市场。
如果你已经有了一个基本的商业构想，这种调研将有助于你完善它，因为你会更好地了解客户的行为和需求。
分析竞争对手
熟悉所在行业内已有的不同公司和产品也是个不错的主意。
他们的产品是什么样的？他们遵循哪些商业惯例？他们是否以某种特定方式开展业务？如果是，原因是什么？
了解整个竞争格局将让你清楚地知道哪些该做，哪些不该做，还能凸显出该领域内尚未被满足或者服务不足的细分市场或问题，以便你加以利用。
你甚至应该尝试使用未来竞争对手的产品和服务，以了解他们的优势和劣势，熟悉他们各自的客户体验历程。
明确品牌定位
在你打磨商业构想的过程中，开始思考品牌以及如何在市场中定位自己是很重要的。如果存在竞争对手尚未涉足的细分市场或者尚未解决的问题，通过品牌宣传表明你将涉足这些领域。
这样，你就能更快地占领你所选择的细分市场。如果品牌建设不佳，你就需要在营销上投入更多资金，才能让人们意识到你正在解决他们的问题。
考虑加盟
对很多人来说，加盟是一种非常有趣的商业构想，因为它减少了很多变数。你将能够使用另一家公司的品牌、商业模式、专业知识和知识产权，你所需要的只是一个经营地点和资金。
只要你对自己正在做的调研（见下面的第2步）有信心，加盟就是一个很好的选择。你有没有看到路边的一块地，然后想过：“这个地方很适合开一家加油站或者超市”？那么，就去做调研吧，看看这个地区是否已经有其他加油站或者超市，问问当地人他们去哪里加油或者购物，看看哪个品牌最适合这个地区。
2. 调研市场
通过思考（甚至与）目标客户交流以及研究竞争对手，你已经在这方面取得了领先。然而，市场调研涵盖的内容远不止这些，它对任何企业的成功都至关重要。看看那些数百万失败的创业者，他们有很好的构想，却不了解自己产品的市场。
人们都喜欢冰淇淋，对吧？
所以，在公园旁边开一家冰淇淋店似乎是理所当然的事情。但问题是，你仍然需要知道这个公园是否真的有客流量，或者夏天是否有很多孩子来玩。
而且，在那里玩耍的孩子是否有零花钱，或者他们的父母是否真的愿意经常花钱买冰淇淋？附近是否已经有其他冰淇淋店，人们是否已经习惯去那些店消费？
这些都是你需要问自己的问题。通常，你会希望从一手和二手调研开始你的市场调研。
二手调研是查看来自不同来源的数据，如网络分析数据；而一手调研则直接与潜在客户打交道，包括从一对一访谈、调查到问卷调查等各种方式。
为了进一步深入调研，值得研究不同的调研方法，如目标用户画像和SWOT分析，并将它们应用于自己刚起步的企业以及市场中的竞争对手。
这有助于你在创业时更好地明确方向，在市场上与其他品牌竞争时更好地定位自己。
3. 制定商业计划
创业伊始，每家企业都需要一份商业计划。我们之前提到过动力和目标，同样的逻辑在这里也适用。通过商业计划，你将为公司制定一份正式的路线图，并对公司的各项事务进行定义。
商业计划也将给人们一个支持你公司的理由，无论是字面上对于投资者而言，还是比喻意义上对于你早期招募的员工来说。
以下是你的商业计划需要包含的部分……
执行摘要
执行摘要为阅读商业计划的任何人清晰、简洁地概括了公司的全貌。它将包含一些子部分，详细说明你要解决的问题、你的商业构想、你要达到的里程碑，以及计划其他不同部分的重点内容。这些内容将包括目标客户特征、团队构成等。
公司描述
我们已经提到过品牌建设，所有相关信息都需要写进商业计划。在获取网络域名时这也是一个重要的考虑因素——在确定品牌并将其写入商业计划之前，先搜索并注册你的域名。
使命与目标陈述
公司的愿景、使命和目标也需要写进商业计划。所有成功的公司都能很好地做到这一点。搜索一些知名公司的愿景和使命陈述是很有价值的，这样你就可以从中获取灵感来制定自己的内容。
公司架构
稍后我们将探讨如何建立公司架构，但一旦你规划好了架构，就需要在商业计划中详细说明。这样，读者一眼就能了解你的团队构成和组织架构。
竞争对手与市场分析
还记得在进行到这一步之前你所做的所有市场调研和竞争对手分析吗？
所有这些内容也都需要写进商业计划，以便让阅读者充分了解你所处的商业环境。如果这部分内容缺失，读者可能会认为你没有做充分的调研。
你还可以在计划中添加一个背景概述部分，基于你所有的调研，研究可能影响你的企业或行业未来发展的趋势。
产品或服务详情
在解释了所有背景信息并明确了公司要解决的问题之后，现在你需要详细说明将要推向市场的产品或服务。
你需要深入阐述，并清晰地列出你的独特卖点（USP），以帮助读者理解你的产品与市场上其他产品的区别，以及它将针对哪个细分市场。
商业模式
经过前面几个部分，你的商业模式应该已经比较清晰了，但你应该简要回顾一下，然后补充一些关于如何在需求增长时准确地扩大规模、服务更多客户同时控制成本的信息。
营销计划
你的营销计划也是商业计划的重要组成部分，因为它将涵盖你要花费的大量时间和金钱。
毕竟，如果完全不进行营销，你可能很难取得进展并实现目标，除非你创业是为了解决一个非常特殊的问题，并且已经拥有了开展业务所需的人脉关系。很多顾问就是这样起步的，但几乎其他所有企业都需要一个良好的营销计划。
财务计划
你还需要花费大量时间确保财务计划完善，特别是如果你希望吸引投资者或者快速招募团队成员的话。
你的财务状况将在说服他们方面起到重要作用，掌握预计现金流对于做出良好的未来运营决策至关重要。为了制定尽可能完善的财务计划，如果可能的话，确保包含一份预计未来五年的利润表、资产负债表和现金流量表。
在这个阶段考虑退出策略也是明智之举。虽然你不会把它写进商业计划，但花点时间考虑一下如果出于某种原因你决定退出时可能采取的措施是个好主意。
许多企业会被出售给其他方，通常还能盈利（这甚至可能是你创业的目标），有些企业甚至会被转让给朋友或家人。还有些企业会进行清算，从企业资产中筹集尽可能多的现金。
4. 整理财务状况
有些企业可以在资金极少的预算下启动和运营，但情况并非总是如此。
考虑一个销售实体产品的传统商业模式。假设你具备相关知识和技能，你仍然需要一个经营场所来开展业务，需要设备来生产产品，需要空间来储存原材料和成品，还需要资金用于产品销售的广告宣传。
所有这些都需要花钱，创业通常需要资金。许多创业者用自己的积蓄创业，有些则借款，还有些将公司的初始股份出售给富有的投资者，很多人寻求商业补助金。如今，还有其他选择，如众筹。
关键在于，你很可能需要一定数量的资金来启动企业，并维持运营直至实现自我造血。这就需要进行盈亏平衡分析，它能告诉你需要多少营收才能达到盈亏平衡。
以下是计算盈亏平衡点的方法：
**步骤1：**计算固定成本。这些是不会变动的成本，例如全职员工的工资或者生产设施的月租金。
**步骤2：**计算可变成本。这些成本取决于你的产量，例如机器消耗的电力或者原材料成本。
**步骤3：**现在，用固定成本除以单位产品的收益减去可变成本的差值。公式如下：
💲
盈亏平衡量 = 总固定成本 /（单位产品价格 - 单位可变成本）
这个公式得出的是达到盈亏平衡所需销售的产品数量。这应该与你的营销预测和市场调研相联系，这样你就能算出在给定价格下需要销售多少产品才能达到盈亏平衡，以及这是否现实。
举个简单的例子来说明，假设你经营一个热狗摊，在街角租了一个小摊位。
租金是1000美元，每个热狗售价5美元，原料成本3美元。要达到盈亏平衡，你需要卖出1000 /（5 - 3） = 500个热狗。卖出更多，你就盈利了。
其次，这种分析可以帮助你做出定价决策。产品定价越高，达到盈亏平衡所需销售的数量就越少。还是用那个热狗摊的例子，把热狗价格提高到7美元，盈亏平衡点就变成了250个热狗——但这样做有将很多顾客拒之门外的风险。
然而，你应该记住盈亏平衡分析的局限性——主要是它假定固定成本和可变成本保持不变。但事实并非如此。可变成本可能会迅速变化，特别是在高通货膨胀环境下，而且固定成本也可能因租金调整、税收政策变化和给员工加薪而增加。
除了盈亏平衡和资金筹集，从一开始就控制开支也很重要，因为早期节省的每一笔现金都能让你的启动资金多维持几天、几周甚至几个月。
5. 确定企业架构
在创业时另一个极其重要的考虑因素是你希望企业采用何种法律架构或实体形式。这个决策非常重要，考虑不同架构的主要原因是个人责任——一些企业架构可以免除个人责任，确保如果企业出现严重问题，你的个人财务状况不会受到影响。
你所在的地区也可能会影响你的决策，虽然我们将要讨论的架构类型和一般特征在几乎任何国家都很常见且易于管理，但相关程序和福利可能会有所不同。
以下是你可以为企业采用的五种主要企业架构：
- 👨💼**独资企业。**如果你在没有进行任何文书工作或注册的情况下就开始创业，例如创建一个YouTube频道并获取平台支付，那么你本质上就是一个独资企业。这种企业形式的优势在于，你不需要做很多文书工作，也不需要咨询律师，但你需要对企业可能产生的任何债务承担全部责任。这种架构适合副业，但一旦开始盈利，就可以考虑转换为其他架构。
- 🤝**合伙企业。**合伙企业与独资企业类似，只是个人责任由你和你决定合作的伙伴共同承担——通常是一个或两个人。
- 👔**有限责任公司（LLC）。**这对企业来说是个很好的选择，因为它为企业所有者提供了大量法律保护，同时又像独资企业一样拥有自由灵活的运营方式。
- 🖥️**有限责任合伙企业（LLP）。**这种企业形式与合伙企业的关系就如同LLC与独资企业的关系——它为多个所有者提供责任保护，而不仅仅是一个所有者。实际上，LLP可以拥有的合伙人数量没有限制，但所有合伙人都需要积极参与企业经营，并且在企业面临渎职索赔时需要承担个人责任。律师事务所通常采用这种架构。
- ✍️**股份有限公司。**这种架构为所有者提供的责任保护与LLC类似，并且可以拥有无限数量的股东。然而，税收可能是个问题，你需要谨慎对待——如果你希望获得风险投资，你将被作为C - corp（C类公司）征税，但如果不是，你可能会考虑S - corp（S类公司）身份，这种身份提供穿透式征税（即企业层面不征税，股东按个人所得税纳税）。
6. 注册企业
一旦你为企业确定了合适的公司架构，就该注册企业了！
首先要做的是向你所在辖区负责商业事务的机构查询，可能是商会或者你所在州的商业机构。你可能还需要选择一个注册的企业代理人或代表，代表你的企业接收法律文件。
如果一切顺利并且你支付了注册费用，你应该会收到所在州颁发的证书，凭此证书你可以申请经营所需的执照和许可证，还会得到一个税务识别号码。哦，而且你需要这个号码来开设企业银行账户，所以别弄丢了！
如果你在美国，下一步就是申请雇主识别号码（EIN）。这是一项硬性要求，除非你是没有员工的独资企业。幸运的是，这是一个简单的过程，你应该能够在国税局（IRS）的网站上申请并在几分钟内收到号码。
最后一个需要处理的主要繁琐手续是咨询当地政府办公室以及你的法律代表，了解经营企业需要哪些地方、州和联邦的许可证和执照。
你想要经营的企业类型和要销售的产品性质自然会在很大程度上决定你需要哪些许可证或执照。
在完成注册之前，请牢记你的品牌和企业名称。你需要使用企业名称进行注册，但你的品牌实际上可以与企业的法定名称不同。这被称为DBA（“以……名义开展业务”）。所以，你的企业可能叫加里·琼斯企业有限责任公司（Gary Jones Enterprises LLC），但以“加里的花园”（Gary’s Gardens）的名义开展业务。
7. 组建团队
许多创业者从一个自己就能运营的小商业构想起步，他们可以结合使用一些软件来处理诸如会计等自己可能不想亲自处理的职能。所以，如果你想暂时将企业保持为个体创业运营模式，可以跳过这部分内容。
有些企业，尤其是那些规模更宏大或者是多人智慧结晶的企业，可能会选择从一个团队开始创业，即便不是员工，也是创始成员。
如果你的商业构想是团队协作的成果，你将需要与合作伙伴讨论如何划分职责和权限范围——在这个阶段进行清晰的沟通，甚至书面记录下来，能够帮助你日后避免各种隐患。
如果这个商业构想是你的，但你意识到需要其他人的加入才能让企业起步，那你已经有了一个很好的开端。
了解自己的能力、优势和劣势是至关重要的，因为这样你就能在那些特定领域寻求支持。填补空缺，找到能够做你所不能做之事的人。
还要考虑你所招募人员的个性。适合你的商业伙伴应该是这样一个人：他可以成为你想法的共鸣板，在你不擅长的领域能力很强，如果你是实干家，他就是有远见卓识的人；如果你是有远见的人，他就是实干家。
一旦你找到合适的合作伙伴，关键就在于统一目标、建立信任，然后在后续的过程中进行有效沟通。
8. 寻找商业供应商
我们之前已经简要提到过使用软件来简化流程，但这一点值得详细阐述。
多亏了互联网和全球互联性，利用不同公司提供的在线系统处理各种商业流程成为可能。
以支付为例。我们之前举了热狗摊的例子。那种生意用现金就可以运营得很好，像PayPal或Venmo这样简单的P2P在线支付解决方案可以让你从那些更喜欢无现金支付或者当天没带零钱的顾客那里获得更多销售额。
对于那些可能比简陋的热狗摊更复杂或更细致的企业来说，销售点（POS）支付系统或在线结账可能不仅是理想的选择，而且是必要的。
所以，你需要寻找这些系统的合适供应商，让你能够极其轻松便捷地进行销售。特别是对于在线结账，你要确保顾客不会因为任何事情而分心或者被劝退——购物车放弃（顾客在下单过程中放弃购物车）可能是一个很严重的问题。[一个好
接下来呢？企业创立后的发展
一旦你完成了上述所有步骤，企业也已经开始运营，你的工作却并未结束。
实际上，你甚至可能觉得自己的工作永远做不完——创业者的生活可能很紧张，感觉一天的时间永远不够用。
然而，你的新企业仍然需要大量关注。在实现收支平衡之前可能需要一段时间，虽然达到收支平衡会让人松一口气（当成本持续高于收入，看着银行账户余额不断减少可绝不是件愉快的事），但仅仅收支平衡可能并非你的企业目标。
即便收支平衡就是你的目标，而且你自己的首席执行官（CEO）薪资也包含在这些开支之中，生活成本并没有降低，为了维持当前的生活水平，你给自己支付的薪资也必须提高。
所以，扩大企业规模就是下一个目标。
同样，你所经营的企业类型将确切地决定扩大规模的难度以及具体的操作方式。让我们再回到热狗摊的例子。扩大规模可能意味着雇佣一名员工，购置一些设备，在类似的地点再设一个摊位；或者，既然你已经有了忠实的顾客群，也可以开一家店铺并扩充菜单。
制造业企业可能很难扩大规模——你的场地和设备通常会决定你的总生产能力，即便你有市场需求，扩大生产往往也是一笔巨额开支。我们所说的是建第二个工厂或者对现有工厂进行扩建、购买更多机器等等。
或者，你可以开设夜班或周末班，但由于加班或者这些非正规班次的工资率提高，每增加一单位产量的成本可能会更高。
另一方面，数字产品企业可能最容易扩大规模和发展。例如，[销售电子书](https://whop.com/blog/selling - ebooks/)？向顾客多销售“副本”对你来说完全没有成本。
在线课程、付费社区的订阅等也是如此。甚至在线辅导也能相当容易地扩大规模，比如雇佣一名员工（甚至可以直接从你的学生群体或者社区版主中挑选）并培训他们按照你的方法进行辅导。
对于一些企业主来说，仅仅采用一款有用的软件或者线上工具就能帮助他们扩大规模，因为这样可以省去成本高昂且耗时的人工操作。
例如，如果你正在经营会员制企业，并且通过电子表格来管理会员，那么切换到功能齐全的[会员平台](https://whop.com/blog/membership - management - software/)可以让你有更多精力专注于企业的发展。
- [销售数字产品能赚多少钱？](https://whop.com/blog/how - much - can - you - make - selling - digital - products/)
借助Whop将商业构想变为现实
创业并非易事，但也不必让人望而却步。现在你已经知道了创业的步骤，不过要将愿景转化为盈利项目，就需要合适的工具和支持。
这时候就轮到Whop登场了。
借助Whop的综合套件，你可以开启任何业务！在你的Whop操作面板上就能顺畅地管理销售、支付、社区互动等事务。
你甚至能找到众多专注于不同细分领域和商业模式的社区，从而与同行者建立联系并分享知识与专长。在这里你还能找到在各个领域创业的专家，让你了解所在地区商业环境的方方面面。
如果你决定走数字化路线，在Whop上销售是个很好的选择——在开展线上业务方面，它的优势无与伦比。
别再犹豫。注册Whop是免费的，只需短短10分钟，你就能创建自己的Whop账号、上传数字产品并开始销售。
常见问题解答
如何白手起家创办小企业？
企业主可以从多种渠道获取资金，比如补助金、天使投资人、风险资本家、众筹，甚至银行贷款。一定要向当地的商业管理部门咨询，看看有哪些可供选择的筹资方案。
创办什么企业最好？
正如我们多次提到的，数字产品有诸多优势——它们易于创建、销售、交付和扩大规模。这就是创作者经济不断发展且毫无停滞迹象的原因之一。作为数字产品的创作者，起步也非常容易，你所需要的只是[销售灵感](https://whop.com/blog/best - digital - products - to - sell/)。
如何开展一件代发业务？
要开展一件代发业务，你需要了解你的客户，找到适合他们的产品类型。然后就是寻找供应商并与其签约，将你的产品推向市场。这里有一份[完整指南助你开展](https://whop.com/blog/what - is - dropshipping/)一件代发业务。
创办一家企业需要多少钱？
创办一家企业的成本可能从零到数百万美元不等，这取决于企业的性质和规模。与在车库里销售手工陶器（甚至更便宜的创建数字产品）相比，造船公司可能会让你花费巨额资金。
如何创办一家清洁公司？
由于清洁业务的敏感性和责任性（毕竟人们会让你或你的团队进入他们的住宅或公司），创办清洁公司时，通常建议成立有限责任公司（LLC）或股份公司。然后，选择你的细分市场，制定价格方案，并确保为清洁设备和运输等事项做好预算。
创办什么企业最赚钱？
如果你经营得当，并且为自己确立了一些明显的竞争优势甚至绝对优势，任何企业都可能非常赚钱。话虽如此，一般来说，专注于高端产品的企业往往更赚钱，特别是考虑到你需要将业务发展到一定规模才能从数量上获利。此外，数字产品由于其可扩展性而极具盈利性。
德鲁维·斯托勒
金融和电子商务撰稿人，曾担任播音员、记者、产品开发工程师和专业私募股权交易员。在6个国家生活和工作过，现定居德国。
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