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在数不胜数的线上赚钱技术和商业模式中——仅通过 YouTube 你就能找到大量相关建议——“增长运营”近年来作为最受欢迎的方式之一，势头正盛。至少，这个名称是如此。
尽管其运营基础并非全新，但增长运营商业模式已经发展成为能够优化企业从营销、销售到产品开发以及客户体验等各个方面的一种模式。
这是一种整体性的方法，将付费流量、社区和粉丝群体相结合，以使创作者获得更多收益。
听起来很有趣吧？继续阅读，了解如何通过七个步骤开启增长运营。
那么，您想要开启增长运营之旅吗
任何在线业务的繁荣都依赖于两大支柱：流量（访问网站并购买产品的人群）以及产品供应（人们正在购买的产品或服务）。增长运营的总体理念是创建创作者或网红能够向其受众（他们的流量来源）销售的产品。
让我们退一步，想象一下您最喜欢的拥有大量粉丝的 TikTok 博主。他们可能正在通过品牌合作来实现粉丝变现，要么通过佣金（联盟营销）获得报酬，要么获得固定费用的机会。
联盟营销为创作者提供了便利，他们无需管理服务履行、客户支持或运营业务的复杂流程。然而，这种方法存在明显的缺陷，包括收入潜力降低以及无法以自己的业务进行销售。因为他们主要是在推广其他公司的产品，所以他们没有一个具有独特价值的业务来吸引潜在买家。
而这正是您作为增长运营者施展魔力的地方。
增长运营旨在帮助这些网红和内容创作者打造自己的产品，以正确的方式触达他们的受众，并从他们自己的数字产品和/或服务中实现利润最大化。
接下来，我们将更深入地为您展示增长运营与联盟营销之间的差异。此外，关于这个主题，我们为您提供了一个视频：
增长运营与联盟营销
尽管增长运营和联盟营销是影响者用于实现增长的两种策略，但它们在范围、方法和应用方面存在显著差异。让我们更仔细地研究一下它们各自的特点。
增长运营的特点：
所有权
增长运营者帮助影响者创建并销售他们自己的产品，这增强了品牌价值和所有权。
收益
影响者保留更多收益，因为他们销售的是自己的品牌，无需与第三方品牌分割利润。
商业价值
通过宣传自己的产品，影响者可以建立一个可销售的商业实体，吸引潜在的买家和投资者。他们对自己的产品和服务拥有完全的控制权，可以根据需要进行调整。
全面参与
增长运营者可以处理从客户获取、社区管理到产品创建（流量和产品供应）的所有事情，提供一个更综合的商业解决方案。
联盟营销的特点：
便利性
影响者和内容创作者可以推广其他公司的产品，避免了产品开发、履行和客户支持的复杂性，以换取销售的一定比例提成。
收益有限
这种合作关系的收益仅限于佣金，与销售自己的产品相比，总体收益往往较低。
退出限制
由于该业务依赖于推广他人的产品，它缺乏潜在收购所需的独特价值主张。影响者对他们所宣传的产品没有任何控制权，必须遵循产品所属公司的指导方针。
专注于推广
联盟营销人员主要专注于为第三方产品带来流量和销售，对整体客户体验和业务运营的控制较少。此外，在产品创新方面的空间也很小。
为何您应从事增长运营
对于那些期望在数字商业领域产生重大影响——当然还有盈利的人来说，增长运营提供了一个独特且有利可图的机会。
作为一名增长运营人员，您将帮助有影响力的人和创作者开发并销售他们自己的产品，创建一个注重长期增长的品牌，并提升他们在受众中的客户体验和满意度。
增长运营人员专注于创建可扩展的系统和流程，使有影响力的人能够将其粉丝变现，基本上是将一个在线形象扩展为一个高效的业务。通过识别和优化关键的增长杠杆，如高利润的电子书和课程，增长运营人员可以在不过度消耗资源的情况下实现可持续发展。
因此，如果您在互联网上有付费营销、个人品牌和社区管理方面的经验，那么增长运营对您来说可能是一项有利可图的事业。
以下是您可以如何去做的方法。
《七步开启增长运营之道》
1. 找到你的专长领域
专注于你想要从事的领域。选择一个你具备知识储备且充满热情的专长领域。这可以是从健身（https://dise.fan/blog/money-as-a-fitness-influencer/）到金融，从科技到旅游的任何领域。研究并了解你所选择的专长领域内的市场需求和痛点。
尽管有些专长领域比其他领域更有利可图，但重要的是你确实了解该领域，以便能够提供最佳的服务。这样，你才能与可能成为你客户的有影响力的人进行明智的交流。
2. 寻找客户
确定那些在您所选择的细分领域中已有一定追随者，但缺乏自己的社区的创作者。找到他们的最简单方法就是通过 Instagram、TikTok 和 YouTube 进行搜索。
甚至有一些特定的工具，您可以用来在您想要合作的细分领域中找到合适的有影响力的人，例如 GRIN 和 Upfluencer，尽管这些工具是为电子商务品牌而不是增长运营者设计的（您仍然可以从中发现价值）。
最适合合作的有影响力的人是那些已经拥有某种产品的教练，因为从一开始您的目标就会最为一致。但是，您肯定也可以在更以消费者为中心的内容，如健身或饮食方面取得成功。
3. 打造社区
社区是创作者的受众能够进行互动的场所。它可以存在于 Discord 频道、Telegram 聊天中，或者最佳选择：Whop。
Whop 是为增长运营者而打造的。
在 Whop，我们简化了创作者受众的月付和订阅管理，与 Discord 和 Telegram 无缝集成，同时也为您提供了在 Whop 上创建自己社区的机会。例如，您可以在您的 Whop中创建免费和付费聊天，并使用我们的支付工具处理会员资格。如果会员取消订阅，他们将不再被收费，同时也会失去对您的 Whop 付费内容的访问权限。
您的 Whop 不仅仅是一个供社区聊天的空间。您还可以从一个中心枢纽销售课程、电子书、PDF 文件、提供辅导服务，以及任何您想要销售的东西。此外，您可以在一个集中的位置管理业务的各个方面——会员资格、社区参与度和数字产品分发。
除此之外，建立一个社区对于提供互动性、客户服务，甚至跟踪受众的总体满意度都是至关重要的。
4. 开发产品
这便是“提议”。与创作者合作开发数字产品，如课程、电子书或辅导服务（还记得我们说过教练是最适合合作的创作者吗？）。
您所合作的内容创作者所涉足的细分领域越大，您将他们所创作的内容类型变现的可能性就越多。
只需确保产品与创作者的品牌以及受众兴趣相符。
5. 创造流量
您可以通过两种方式创造流量：自然流量和付费广告。
自然流量是指有影响力的人在其创作内容的过程中逐渐积累起来的受众。这些受众已经了解该品牌，会主动寻找它，甚至可能会向其他人推荐他或她。可以说，自然流量是质量最高的，因而也是最佳的流量来源，不过培养自然流量需要花费大量时间。
这也是 Whop 对增长运营非常有益的另一个原因——我们有一个内置的市场，因此已经有一群潜在买家可供营销。
通过付费广告，您可以利用众多平台来接触到尽可能广泛的受众，无论是Instagram、Facebook、TikTok 还是 YouTube。当然，这些广告的质量在此至关重要，所以您需要一个优秀的团队来制作能够吸引眼球的有效创意。
学习付费广告可能会更具难度，但一个好的广告活动可以带来难以置信的回报。付费广告也有诸多好处，主要是其规模更大，不过费用可能会较高。
6. 优化转化率
您需要确保这些付费活动能够取得成效并转化新客户。
尝试新的想法，进行试验以了解哪些有效，哪些无效，并据此进行调整。了解您合作的内容创作者的目标受众非常重要，这样可以制作更具针对性的广告，并提高新潜在客户（潜在顾客）转化为新客户的转化率。
进行受控实验、A/B 测试，并分析结果。实验能够实现持续改进。确定能够推动您的活动实现增长的关键因素。
7. 监控、分析与调整
增长运营涉及对企业所有幕后方面进行精心管理，以确保运营顺畅且高效。这包括监督诸如客户支持、社区管理以及产品交付等后端职能。
为实现最佳效果，持续监控绩效、分析数据以识别市场趋势及需要改进的领域，并根据需要调整策略至关重要。在这个过程中，像 Whop 这样的集成平台非常宝贵，其提供的工具能够简化运营并提高效率。
通过利用此类平台，您可以将日常任务自动化，深入了解客户行为，并保持高水平的服务，同时专注于扩展和优化您的增长策略。
如何自我营销以获取客户
作为一名增长运营人员，有效地进行自我营销对于吸引和留住客户至关重要，在试图寻找有影响力的人作为商业伙伴时，您需要牢记这一点。
建立强大的网络形象
您可以创建一个专业网站，展示您过去的工作成果，例如作品集，并附上您的服务内容和联系信息。
利用社交媒体建立人际网络
您试图签约为客户的任何有影响力的人，理想情况下都希望看到您拥有自己的社交媒体粉丝。至少，要确保您的社交媒体形象整洁且专业。
提供免费咨询
如前所述，您可以利用社交媒体找到您想要合作的人，并通过提供无附加条件的咨询向他们展示您的能力。您不仅可以借此建立良好的人际网络，还可以了解客户的需求并展示您的价值。始终提供量身定制的增长计划，展示您的战略思维和适应能力。
直接与创作者联系
分享个性化的宣传方案，强调您如何帮助他们将其粉丝变现并创建业务。
初涉增长运营时需谨记的事项
增长运营可能会带来回报，但在您开启这段旅程时，也伴随着一些必须牢记的挑战。
保持耐心
打造一个成功的增长运营业务需要时间，尤其是当您处于寻找首位有影响力的合作伙伴的过程中。
构建扎实的技能组合
您需要牢牢掌握数字营销策略，包括付费广告、销售渠道和电子邮件营销。这将有助于您作为专业人士在市场中脱颖而出，树立良好声誉，并最终获得更有利可图的交易。
践行持续学习
随时了解最新的数字营销趋势、用户画像和工具。与有影响力的人合作意味着您需要保持领先。事实上，Whop 拥有众多社区，可助您了解数字营销领域的所有新动态。
始终准备好适应变化
准备好根据数据和客户反馈调整您的策略。在数字市场领域，长期解决方案并非总是可行的。
别忘了建立关系
与您的商业伙伴和其他重要参与者培养牢固的关系，以确保长期合作与成功。
作为一名增长运营人员起步，需要融合营销知识、技术技能和战略思维。不存在“轻松”的途径。
想在增长运营领域开拓事业？为您的客户选择 Whop！
在 Whop，我们为您的创业之旅提供全面的工具支持，尤其是当您涉足增长运营领域时。我们的平台通过聊天和现场指导通话，简化了订阅管理、数字产品交付以及社区互动。您可以使用 Whop 销售任何数字产品——从您的在线课程，到您的电子书、视频通话以及封闭式社区。
Whop 使创作者能够有效地将其专业知识和受众变现。您的 Whop 中心是可定制的，以便您可以根据自己的愿景进行调整。此外，我们的专业支持团队全天候为您提供全程协助。
增长运营常见问题解答
关于增长运营的重大问题的答案。
什么是增长运营？
增长运营是指您与创作者或有影响力的人合作，帮助他们打造产品并销售给他们的受众。您可以使用像 Whop 这样的平台创建数字产品，如课程、电子书和付费社区。
成为一名增长运营者需要具备什么？
作为一名增长运营者起步，需要融合营销知识、社交技能和产品开发专业知识。通过了解市场、建立强大的网络形象以及专注于客户成功，您可以为成功的增长运营职业生涯奠定坚实的基础。
增长运营是一种良好且合法的商业模式吗？
是的，增长运营是一种合法的商业模式，具有良好的基础，尽管它在当前的名称下可能看起来较新。从本质上讲，增长运营涉及利用现有的追随者来创建和销售结构化产品，帮助创作者有效地将其受众变现。