博客
无论您是电商行业的新手，还是经验丰富的老手，您都应该清楚“收入与利润的区别”。
理解这些商业会计概念对于审视公司的业绩和总体财务状况至关重要。尽管收入和利润已成为主流概念，但它们通常被误解，并且经常被相互替换使用。
因此，了解“什么是收入与利润的区别”以及它们之间的关系，能够让您判断一个企业是成功还是失败。这就是为什么我们为与收入和利润相关的一切内容制定了一份指南。
什么是收入以及如何计算它？
收入可以简单地定义为您从常规业务运营中赚取的资金。如果您将损益表中的收入项目称为“顶线”，那么您指的就是销售额。
当您将平均销售价格乘以销售的单位数量时，您就得到了一个月、一个季度或一年的收入。
收入 = 平均产品或服务价格 × 销售的单位数量/获得的客户数量
通常，公司偿还债务和实现盈利的能力会随着收入的增加而提高。因此，您的长期财务表现和稳定性取决于维持或增加企业的总体收入。
然而，您应该了解一些与收入相关的概念：
毛收入
毛收入是在特定时期内从所有业务活动（包括商品和服务销售等）中获得的总额，不包括所有业务费用。
与给出的收入计算公式类似，毛收入应相应地进行计算：
毛收入 = 所有流入的现金流（即，在线销售 + 店内销售 + 投资股息等）
实际上，毛收入是外部利益相关者用来评估一家公司是否是一个安全的投资场所的标准之一。
净收入
嗯，净收入与毛收入相关，它可以定义为企业在扣除退款、折扣等成本后的总收入。这个指标更清晰地呈现了企业的收入流情况。
它可以使用以下公式计算：
净收入 = 毛收入 - 补偿和折扣
您可能想知道净收入与利润之间的区别。实际上，利润是通过从净收入中减去运营和其他必要费用来计算的，但您可以在下面的部分中了解更多相关内容。
每用户平均收入（ARPU）
主要用于像SaaS和电子商务公司这样的数字业务，ARPU 指的是在一定时间范围内每个活跃客户产生的平均收入。
因此，您可以使用以下公式计算 ARPU：
每用户平均收入 = 一个月或一年等的总收入 / 该时期的总用户数量
结合终身价值，ARPU 使您能够计算维持正回报所需的用户获取成本，并清楚地了解来自各种渠道的用户质量。
每月经常性收入（MRR）
与 ARPU 类似，每月经常性收入通常用于具有订阅或基于用户模式的公司。顾名思义，MRR 关注的是每月从活跃用户中产生的收入，其使用以下公式计算：
每月经常性收入 = 平均计费金额 × 活跃客户数量
假设您对高级航运每月收费 5 美元，并且您有总共 10,000 名客户订阅，那么您的 MRR 将是 50,000 美元。
通过跟踪 MRR，您的团队可以确定哪些计划在客户中受欢迎，您还可以识别出哪种类型的客户更感兴趣。因此，这使您能够创建更个性化的计划，最终将促进销售并提高客户满意度。
年度经常性收入（ARR）
最后，让我们讨论一下年度经常性收入是什么：基于年度从客户那里获得的预期收入。您已经可以看出它与 MRR 类似，唯一的区别是它提供了全年预期收入的概览。
年度经常性收入 = 订阅的全年总收入 + 升级和附加组件的经常性收入 - 因降级和取消而损失的收入
由于此收入使您能够了解您的订阅模式的表现情况，您可以预测其成功程度。此外，您可以将其作为基线来计算公司的未来收入。
哪些因素会影响收益？
既然您已经了解了什么是收益以及它的一些相关概念，那么接下来我们来探讨一下还有哪些因素会对您的收益产生影响。
- 商品或服务的定价：这一点或许显而易见，如果您的定价相较于竞争对手过高，那么顾客很可能会流失。然而，如果价格过低，您可能会面临无法覆盖成本的风险，从而导致公司亏损。
- 市场内的竞争：如果行业内的竞争对手过多，那么相较于竞争对手较少的情况，您所拥有的客户份额可能会较小。因此，这可能会使您更难获得所需的收益。
- 营销举措：在电子商务业务中，营销或广告在引导客户进入销售漏斗方面起着重要作用。根据营销活动的成功程度，您可以增加收益。
- 产品需求与质量：您还需要考虑客户对产品的需求是否足以产生您期望的收益。在这里，产品质量起着一定的作用：如果您的产品质量高，那么顾客更有可能购买，反之亦然。
当然，还有一些其他因素会影响收益，例如经济状况，但这些通常是您无法控制的。到目前为止，您应该对与收益相关的所有事情都了如指掌，那么接下来让我们谈谈另一方面：利润。
什么是利润以及如何计算它？
您可能听过利润有许多其他的名称，比如净收益、净收入和净营收。并且您也已经了解净营收与利润的区别。
但为什么这些术语可以互换使用呢？其实，这些术语都与从企业的总收益或总收入中扣除特定的运营成本和费用有关。
因此，我们可以将利润定义为在考虑了所有成本（工资、运营成本等）之后剩余的金额。与收入相对，利润也被称为损益表的“底线”。考虑到这个定义，我们可以得出它的计算公式如下：
利润 = 总收入 - 总成本
到现在，您应该理解利润与收入之间的区别了。但让我们更深入地探讨一下分析企业财务健康状况所需的利润类型。
毛利润
一般来说，毛利润是指在扣除商品成本（COGs）后所产生的收益。那么商品成本是什么意思呢？这些是与能够提供商品和服务相关的可变成本，例如：库存成本、包装和运输成本等。
以下是您可以用来计算毛利润的公式：
毛利润 = 总收入 - 商品成本
将毛利润作为一个衡量标准，您可以了解企业在利用资源方面的效率如何，同时也能显示您的产品或服务所带来的利润有多少。所以，如果您想要获得更高的毛利润，就应该考虑如何优化您的流程。
净利润
我们已经提到过利润是底线，然而，如果您说的是损益表真正的底线，那就是净利润。
我们可以将净利润定义为在扣除运营费用（即工资、水电费、租金）和税费后剩余的收入。因此，我们可以使用以下公式来计算它：
净利润 = 毛利润 - 费用 - 税费
如果您的公司在一段时间内有正的净利润，这表明公司具有稳定性和长期增长的潜力，这为潜在投资者提供了更好的前景。
最终，在公司内部进行财务评估时，毛利润和净利润都是必需的。
哪些因素会影响利润？
无论您计算的是何种类型的利润，它都取决于收益。因此，我们可以说，任何影响收益的因素，相应地也会影响利润。
除此之外，我们再来看看其他一些可能影响利润的因素：
- 运营费用：除了像租金和水电费这类固定成本外，其他成本，比如原材料价格上涨，可能会增加，这会迫使您提高产品价格。否则，如果您仍保持原价格，就可能面临亏损。
- 税费和利息：根据您公司所在地的不同，政策变化可能导致税费上涨，这会影响您的净利润。此外，如果您从银行贷款，利率的累加也会降低您的盈利能力。
除此之外，我们还应留意总体市场状况，观察它们如何影响收益，然后在计算盈利能力时将其考虑在内。
收入与利润——有何区别？
至此，您应该已经熟悉收入与利润之间的差异。倘若您想要再次快速浏览一下，这里有我们整理的一个表格：
| 收入 | 利润 |
|---|---|
| 仅仅是通过销售产生的金额 | 扣除运营费用后剩余的金额 |
| 被称为损益表的顶行 | 被称为损益表的底行 |
| 表明产品和服务的市场需求 | 展示对固定和可变费用的管理 |
| 显示一段时间内的财务趋势，有助于设定目标 | 通常被用作未来投资的指标 |
所以您可以看到，两者最大的区别在于收入不考虑扣除费用，而利润则会考虑，这可能导致利润为负数。在损益表中，报表的顶行显示收入；然后，在得出底行（即净收入/利润）之前，会列出各种费用。
如何从营收计算利润
对于许多高管和分析师而言，净利润是损益表中最为重要的部分。它可以通过从公司的营收中扣除所有费用来确定。因此，我们应当按照以下步骤来计算净利润：
1. 确定净营收
您可以使用净营收来更准确地呈现公司的销售业绩。通过计算总营收减去折扣和退货来得出净营收。
2. 考虑商品成本
商品成本指的是生产产品或提供服务所需的直接成本，但无需考虑管理费用。
3. 计算毛利润
如前所述，您可以通过从净营收中减去商品成本来得出毛利润。
4. 扣除运营费用
一旦得出毛利润，您应当计算运营费用，如租金、薪资和水电费等。从毛利润中扣除运营费用，便可得到营业利润。
5. 找出并扣除利息和税款
与净利润的计算公式类似，您应当从营业利润中扣除已支付的利息和税款。以下是您可以依据上述步骤使用的最终公式：
净利润 = 净营收 - 商品成本 - 运营费用 - 利息 - 税款
通过以上步骤，您便可得出净利润，以此来评估公司的财务业绩。
营收与利润，孰重孰轻？
如您所见，在经营任何业务时，无论是电子商务还是软件即服务（SaaS），营收和利润都同等重要，都需要我们去理解。
然而，正如我们上文所计算的那样，我们可以发现，在涉及企业绩效时，净利润能够提供更为准确的情况。这使得利益相关者能够更轻松地评估组织的盈利能力和财务稳定性。不过，我们确实需要计算营收，以得出净利润的数值。