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21世纪00年代中期，随着网络速度的提升以及视频流变得越发普遍，广告商看到了一个机遇。他们现在能够以一种将电视广告的大众熟知度与数字广告（可查看https://whop.com/blog/best - advertising - platforms/）的定向投放能力相结合的方式触及受众。于是，前贴片广告应运而生。
前贴片广告是一种短视频商业广告，会在流媒体平台、网站和手机应用的主要内容播放之前播出。这对广告商来说是个大好消息，因为这使他们能够在观众最专注的时候（也就是在观众想要观看的内容开始之前的关键瞬间）吸引观众的注意力。
2024年，数字视频广告支出可能会高达1910亿美元，看起来前贴片广告正在搭乘这股资金浪潮。想要参与其中吗？让我们进一步了解前贴片广告以及这种形式的运作原理吧。
什么是前贴片广告？
前贴片广告是一种短视频广告，会在观众选择观看的主要内容之前播放。这些广告出现在YouTube、流媒体服务和新闻网站等平台上，已经成为网络视频体验中无处不在的一部分。“前贴片”这个术语源于广告的投放位置——它在主要内容之前播放。随着人们开始更多地在网上而非传统电视上观看内容，广告商不得不做出改变，以便在这个新的数字世界中触达观众。前贴片广告就是实现这一目的的方式。
为什么前贴片广告行之有效呢？原因很简单，观众往往愿意耐着性子看完一则简短的广告以获取他们想要观看的内容。这种形式还使得广告商能够比传统电视广告更精准地定位目标受众，因为像YouTube、Hulu等平台可以利用数据将广告与观众的兴趣和人口统计特征相匹配。
想知道这是如何运作的吗？想象一下，你20多岁，一直在狂刷有关欧洲背包旅行的旅游视频博客。广告系统可能会察觉到这一点，并向你展示廉价航空公司、青年旅社，甚至是结实耐用的背包的广告。与此同时，你的父母观看同样的旅游视频时，可能看到的却是豪华游轮或有导游的旅行团的广告。
前贴片广告（Pre - roll ads）的运作方式
想象一下这个场景：你点击播放一个视频，突然就出现了一个简短的广告。这就是正在发挥作用的前贴片广告。这些巧妙的小营销工具旨在视频主要内容开始播放之前就吸引你的注意力。
大多数前贴片广告时长约为15到30秒，不过你也可能会看到超短的5秒广告，或者偶尔遇到时长较长的版本。它们在画质和尺寸方面通常被设计为与你即将观看的视频相匹配，这样过渡就会很流畅。
像YouTube、Hulu这样的主要视频平台以及社交媒体网站都会使用前贴片广告。这些广告是通过复杂的广告技术体系来投放的，其中包括需求方平台（DSPs）、供应方平台（SSPs）以及程序化广告交易平台。换句话说，是运用一些相当高端的技术来确定向你展示哪个广告。这就像是一场在眨眼之间发生的高速拍卖会。现在，有趣的地方来了。这些广告不会展示给所有人。它们通常是基于你的年龄、居住地、你之前观看过的内容，甚至是你即将观看的视频类型来进行[定向投放](https://whop.com/blog/target - persona/)的。这一切都是为了向你展示你可能真正感兴趣的广告。
作为观众，你可能已经注意到角落里那个小小的倒计时，它一直在跳动，直到你的视频开始播放。一些平台甚至允许你在几秒钟后跳过广告——这是在让广告商满意和不过分惹恼观众之间的一种小小妥协。
前贴片广告（pre - roll ads）的类型
既然你已经知道了什么是前贴片广告，那我们就来看看可以用于推广品牌的各种前贴片广告格式吧。
可跳过广告与不可跳过广告
可跳过广告允许观众在几秒（通常是5 - 6秒）之后跳过广告。这种形式尊重用户的选择，而且对于那些选择观看的观众来说，能带来更高的参与度。不可跳过广告，顾名思义，就是不能被跳过的广告——你必须从头看到尾。
领先的汽车保险公司盖可（Geico）在YouTube上有效地运用了可跳过和不可跳过的前贴片广告。他们的“不可跳过”广告活动巧妙地利用了不可跳过广告的形式，制作了幽默的15秒广告片段，这些广告承认自己不可跳过的特性。这个系列中的每个广告都以一个看似完整的场景和盖可的标志开始，接着是这样一句话：“你无法跳过这个盖可广告，因为它已经播完了。”然而，广告中的角色随后会原地不动，而尴尬或幽默的场景会在背景中展开。
互动式前贴片广告
互动式前贴片广告通过允许观众与广告内容进行互动来吸引观众。这类广告包含可点击元素、小测验、游戏或其他互动功能，鼓励观众积极参与而非被动观看。
本田的“另一面（The Other Side）”互动式前贴片广告一开始是一个展示本田思域（Honda Civic）的普通广告。然而，观众可以按下并按住键盘上的“R”键，立即切换到一个更刺激的版本，这个版本展示的是高性能的思域Type R。
这个广告的两个版本并行播放，观众可以随意在两者之间来回切换。这就创造了两条并行的故事线——一条展示“平常”的一天，另一条展示“刺激”的一天。这种互动功能鼓励观众参与广告，而不是跳过广告去看并行的故事如何发展。
互动式前贴片广告不再那么流行了。这是因为现在大多数YouTube观看行为都发生在移动设备上，在移动设备上进行复杂互动更具挑战性。此外，直接的“立即购买”或“了解更多”按钮已被证明比复杂的互动功能更有效。
个性化前贴片广告
个性化前贴片广告利用观众的数据来定制广告内容，使其更具相关性和吸引力。这可能包括诸如地理位置、浏览历史或人口统计信息等因素。
Spotify在其免费套餐中使用个性化前贴片广告。这家流媒体服务公司根据用户的收听习惯和播放列表投放广告。例如，如果你经常在工作日早晨播放健身锻炼的播放列表，你可能会听到：“准备好开启早晨的健身锻炼了吗？试试FitGym的新高强度间歇训练（HIIT）课程吧！Spotify用户可免费体验第一堂课。我们就在附近。现在就预订，开启活力满满的一天！”
可购物前贴片广告
可购物前贴片广告允许观众直接从广告本身进行购买。这些广告通常包含可点击的产品链接或集成的购买选项，简化了从观看广告到[转化](https://whop.com/blog/improve - ecommerce - conversion - rate/)的流程。
例如，亚马逊已经尝试了可购物视频广告，观众可以直接从广告中将产品添加到购物车。像ASOS这样的时尚品牌可以利用可购物前贴片广告展示新系列产品，并实现特色商品的即时购买。
前贴片广告策略：Twitch与YouTube
让我们来看看Twitch和YouTube在广告策略上的不同之处，以及为何这很重要。
Twitch上的前贴片广告
在Twitch上，当你首次进入一个直播流时，通常会看到一个前贴片广告。这些广告时长从30秒到几分钟不等。
Twitch比YouTube的[定向投放选项](https://whop.com/blog/contextual - advertising/)要少——它们主要关注你的地理位置和一些宽泛的兴趣点。问题在于，这些广告可能会有点扰人。想象一下，你为了观看某个直播瞬间而打开直播，结果却先看到一个广告。这对留住观众不太有利，特别是对于小主播来说。Twitch试图通过允许主播投放中插广告而非前贴片广告来改善这种情况。
对于广告商来说，Twitch能让他们接触到年轻且参与度高的受众，这很不错。但由于一切都是直播形式，广告效果可能时好时坏。主播确实能从这些广告中赚钱，但他们必须小心，不能把观众赶走。
YouTube上的前贴片广告
YouTube的做法有些不同。它既有可跳过的前贴片广告，也有不可跳过的前贴片广告。不可跳过的广告通常为6到20秒，而可跳过的广告可能会更长。YouTube的一大优势在于它与谷歌广告（Google Ads）的关联，这使得广告商能够进行非常精准的定向投放。
YouTube广告往往能获得更高的参与度，因为它们通常与观众更相关，而且很多广告是可以跳过的。YouTube上的内容创作者在广告收益分成方面也有相当不错的待遇。
Twitch与YouTube：谁更胜一筹？
Twitch专注于直播，所以前贴片广告的投放时机很难把握。YouTube既有直播内容也有按需播放的内容，所以在广告投放位置上可以更灵活。
一般来说，人们似乎对YouTube的广告容忍度更高一些，特别是可跳过的广告。但说实话——这两个平台都得应对人们使用广告拦截器的情况，尤其是精通技术的观众。
虽然这两个平台都很好地运用了前贴片广告，但YouTube更具优势。它的系统更加完善，而且它拥有多种类型的内容。不过Twitch也有其长处，特别是在触达那些参与直播的活跃受众方面，即便它的前贴片广告设置可能有点棘手。
制作高效前贴片广告的最佳实践
咱们来聊聊如何制作真正有效的前贴片广告。要知道，一则出色的前贴片广告既是艺术，也是科学。要做到恰到好处，就得把创意和数据相结合。
- 迅速吸引受众：你只有短短几秒来吸引观众的注意力。这就好比钓鱼，你得有合适的鱼饵。观众通常可以选择跳过广告，所以要运用幽默、惊喜或者情感元素来脱颖而出，防止观众点击跳过。
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- 信息表达务必清晰明确：快速且清晰地传达关键内容。然后，明确告知观众接下来要做什么。是访问你的网站？还是下载一个应用程序？要做到清晰明了，就连你的奶奶都能知道该怎么做。
- 考虑小屏幕因素：如今大多数人都用手机观看视频。所以，设计时要将小屏幕因素考虑在内：使用大而易于阅读的文字、简洁的视觉元素。确保你的视频在无声状态下也能正常观看（没人想在工作时开着无聊会议还被发现看视频）。
- 进行A/B测试以改进广告：这里有个小秘密——即使是专业人士也并非总能一次就做对。这就是为什么测试至关重要。制作几个不同版本的广告，在不同群体中进行测试，看看哪个效果最好。然后，再重复这个过程。
如何衡量前贴片广告（pre - roll ad）的效果
当你掌握了正确的衡量指标，并使用可靠的[分析工具](https://whop.com/blog/ecommerce - analytics - tools/)时，你就能很好地了解自己的广告做得怎么样。更重要的是，这使你能够做出明智的选择来改进广告活动。
关键的广告效果衡量指标
让我们来看一些需要密切关注的关键指标：
观看完成率（View - through rate，VTR）
这个指标能告诉你有多少人观看了你的广告。它很好地表明了你的内容是否符合受众的口味。这里的目标至少要达到70%——这意味着你的广告信息得到了受众的接收。
点击率（Click - through rate，CTR）
这个指标展示了有多少观众实际上点击了你的广告，去查看你的网站或着陆页（landing page）。如果你看到这个数字比较高，那就表明你的广告确实引起了共鸣并促使观众采取行动。
转化率
这个指标追踪有多少观众在观看广告后采取了下一步行动。他们是否进行了购买？是否注册了你的时事通讯？这些比率会因所在行业和目标的不同而有很大差异，但关键是要随着时间不断提高。
用于前贴片广告的分析工具
广告商如何知道他们的前贴片广告是否有效呢？这就需要用到分析工具了。这些智能平台能追踪从观众观看时长到谁在点击等一切信息。它们为营销人员提供全面的信息，让他们知道哪些有效（哪些无效），并帮助他们在视频广告活动方面做出更明智的决策。
谷歌分析（Google Analytics）
这是大多数营销人员的首选工具，[谷歌分析](https://whop.com/blog/create - a - google - analytics - account/)与你的视频托管平台相集成，能让你看到用户在点击广告后做了什么。谷歌分析允许你为视频广告创建自定义的UTM（Urchin Tracking Module）参数。这有助于你追踪哪些具体的视频广告活动、来源或广告投放位置为你的网站带来了流量。你还可以看到视频广告如何与其他营销渠道协同推动转化。这有助于理解完整的客户旅程。
YouTube分析（YouTube Analytics）
如果你在YouTube上投放广告，其内置的分析工具对于衡量观看量、参与度以及你吸引受众注意力的程度非常有用。
花些时间去了解谁在观看、他们使用什么设备以及他们最活跃的时间；这能让你对内容进行微调，瞄准正确的受众。
作为广告商，你可以测试视频时长和出价策略，并比较不同的行动号召（call to action）。你还可以基于表现最佳的受众创建相似受众群体，并排除表现不佳的投放位置或受众。这些工具可以帮助你开展[效果更好的广告活动](https://whop.com/blog/great - marketing - campaigns/)，获得更高的投资回报率。
第三方视频分析平台
如果你希望更深入地了解不同平台上的视频表现，像Vidyard或Wistia这样的工具能提供更高级的分析。你可以深入了解观众的观看时长、他们在何处停止观看、他们会重新观看哪些部分，以及他们使用的设备和浏览器。这些工具还能追踪视频对潜在客户开发（lead generation）或销售的贡献。
记住要设定与更广泛的营销目标（提升品牌知名度、开发潜在客户或推动直接销售）相一致的明确目标和关键绩效指标（KPI）。不管目标是什么，确保设定具体、可衡量的目标。例如，你可能计划在广告活动的第一个月达到75%的观看完成率（VTR），或者使来自前贴片广告的网站流量比去年增加20%。
通过设定这些明确的基准，你就为自己提供了一个真正的框架来追踪进展，并就如何提高前贴片广告的效果做出明智的决策。
前贴片广告的未来
展望未来，随着个性化和互动功能的发展，前贴片广告只会变得更好。随着我们在网上观看更多视频，这些广告将会继续存在。对于营销人员来说，这是在竞争激烈的数字世界中脱颖而出的绝佳方式。
如果你正在考虑使用前贴片广告来推广你的品牌，请记住这一点：迅速吸引受众的注意力，了解你的目标受众，并利用数据来了解哪些做法是有效的。只是不要做得太过头——没人喜欢太多广告。
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Nicole Braganza
Nicole是一位经验丰富的数字营销专业人士，在文案撰写、内容创作以及创意领导岗位上拥有15年的工作经验。她热衷于帮助品牌在网络上找到自己真实的声音。
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